竞赛访谈
林亚头:借力网建课题 助推队伍建设
来源:金叶传播  作者:郑晨曦 更新时间:2008/12/17 11:29:00

  16日晚,30名晋级选手公布,漳州市公司成为最大赢家,他们派出的的8位选手,有6位进入了第二阶段比赛。随后,记者采访了漳州队领队林亚头。

  2008年初,漳州市公司承担起《营销队伍培训与考评工作》网建课题。为此,漳州市公司专门成立课题领导小组,重新梳理队伍培训流程、规划和方式,结合营销队伍现状,积极探索、实践队伍培训与考评工作。据林亚头介绍,以前的培训没有规划,随意性很大。今年,漳州市公司首先发放调查问卷,对客户经理进行摸底,了解他们最需要掌握的内容,然后组织内训师进行集中培训。目前,漳州市公司施行轮训制度,将20名内训师分为2人一组,每两个县设一分训点,由内训师授训。其中,市公司一个月1次,县公司每个月至少2次。

  对于本次比赛,漳州市公司也做了精心准备。他们共进行了3期培训,首期主要针对赛事规则,由选手相互探讨,找出比赛重点;第2期,他们邀请了2位黄鹤楼学院的教授,指导营销策划和现场演示;最后1个阶段,进行了10天的封闭培训。“封闭培训中,选手针对薄弱环节相互请教,然后发挥各自优势,取长补短”,林亚头表示这种互动式的培训让选手水平得到整体提升。

  林亚头告诉记者,本次比赛的主要目的在于检验队伍,从目前的成绩来看,已经达到了预期效果。他表示,“队伍建设不能单纯为了比赛,而应该作为一项长期的重点任务来抓”。自03年以来,漳州市公司一直重视营销队伍建设,成效显著。05年客户经理技能竞赛,漳州市公司获团体三等奖,还有1名选手获个人二等奖;07年收获团体二等奖,个人赛二等奖2名,三等奖1名。这一系列成绩的取得,绝非偶然。

  

日期 时间 赛程内容
12月18日 8:00 工作人员报到
8:10-8:15 选手报到、抽签
12月18日 8:20-12:00 营销方案决选
13:00-13:30 裁判评分
12月18日 15:00 闭幕式

 






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