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游文忠:推进漳州网建在新的起点上持续提升
来源:金叶传播  作者:郑晨曦
更新时间:2008/12/10 22:59:19

  “每年网建现场会,都会涌现出不少新亮点,让我们的网建理念得到新提升、网建工作得到新发展”,网建现场会期间,记者采访了漳州市局(公司)局长游文忠。

  他说,南平市局在供应链、价值链管理、人才链管理上进行了有益的探索和卓有成效的实践,经验做法具有较强的可操作性,值得借鉴学习。对于2009年漳州网建工作,他认为主要从以下五方面入手:

  一、要坚持科学发展理念,推进营销网建工作持续发展。始终注重发展质量,把发展建立在可靠的市场基础,规范的内部管理,扎实的工作基础上,积极谋求企业从形式到内涵、从运营到管理、从硬件到软件向现代流通转变,提高企业持续创新和发展的能力。

  二、要深化零售终端建设,提高客户满意度。完善需求预测机制,把握市场真实情况,满足零售客户货源需求。运用营销指导、客户培训,明码标价、形象建设等方式提高终端服务质量。

  三、要完善工商协同机制,做大做强名优品牌。加强市场调研分析,完善网上信息采集机制、工商协作机制,实现工商企业间的信息资源共享,联手培育重点品牌,不断完善品牌培育机制。把营销体系向消费者环节延伸,建设面向消费者的信息收集、分析、运用体系,使订单供货、品牌培育工作更加贴近市场,更富成效。

  四、加强过程精细管理,推进精益物流建设。加快物流园区建设步伐,全面深入推进6S现场管理,完善标准体系,强化信息化管理,优化企业流程,加强费用控制,提升物流精益管理和服务客户水平,实现物流安全、高效、规范、有序。

  五、坚持以人为本,加强营销队伍建设。以“责任烟草”主题和“守正创新”企业文化,引领企业员工共同发展;把营销队伍培训与考评作为一项长期的工作坚持开展;进一步增强培训的实效性,大力加强营销人员的素质培养;进一步完善人才激励机制,形成更加科学的人才评价体系,职业生涯管理体系和薪酬管理体系;进一步增强创新能力,集思广益,对当前网建中存在的一些难点、热点问题进行大胆的、有益的探索和实践,推进网建工作全面提升。

  

泉州网建特点是创新营销、精益物流、富有活力、全面提升。主要亮点包括现代物流建设,终端建设管理、品牌培育、人事改革。主要经验是能够做到把行业发展的要求与自身实际、全面提升与重点突出、流程再造与品牌培育、强领导和凝集力量结合起来,全面推进网建工作。
宁德网建在绩效管理为主的短聘工改革,根据不同零售业态、市场状况、区域消费特点,深度运用卷烟营销策略;搭建新型工商协作信息平台;以三都澳海上卷烟代送为代表的农村边缘市场开拓;以及率先在全区贯彻全省卷烟卷烟销售网络运行规范,在规范经营、规范管理五个方面取得明显进展。
本次现场会展现了三明网建的务实作风、科学态度和创新精神。三明会议提出抓好主体能力、客户利益、零售业态、市场控制、订单供货、品牌培育、现代物流及队伍建设等八个网建重点,指出要通过抓好“三个转变”、“三个建设”,全面提升网络建设的整体效率,稳步推进国际一流网络建设。
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