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会议视点
刘添毅:坚持以人为本才有不竭动力
来源:金叶传播  作者:陈海宾/采访整理
更新时间:2008/12/10 23:34:00
        作为今年全省网建现场会的承办单位,南平市局(公司)针对山区烟区实际情况,通过探索“四种新模式”,提升“五个新水平”,打造“六个新机制”,创造性地开展工作,取得了很好的效果。我们非常关注面向消费者的营销体系建设,因为消费者的需求才是市场的真实需求,研究消费者就是研究市场,是按订单组织货源和品牌培育的基础工作,所以,把消费者研究做好了,其他工作就能顺畅地开展。三明和南平一样既是山区也是烟区,南平的经验做法值得我们借鉴和学习。

        人是生产力中最重要的因素。2008年,三明市局(公司) 卷烟销售及网建工作坚持以人为本,以平衡计分卡为重点,建立科学的考评体系,提升了营销队伍的工作业绩;以分工和协作为重点,建立了专业的团队运作机制,提升了营销队伍的工作效率;以胜任力为模型,建立系统的岗位培训机制,提升了营销队伍的工作能力。

        我们通过加强队伍建设,扎实稳步推进全市网建工作,按订单组织货源和终端形象建设进入快车道,市场信息采集手段越来越科学,预测信息准确率越来越高,为今后开展按订单组织货源打下了良好的基础。

        2009年,三明市局(公司)将按照全省网建现场会的部署和杨培森局长的讲话精神,继续加强队伍建设,通过对终端工作的延伸和挖掘,大力开展消费者研究,建立与工业企业的协同工作机制,共同构建面向市场的营销体系,为国家局培育两个“十多个”的方向努力开展各项工作,着力打造“严格规范,富有效率,充满活力”的三明烟草。
泉州网建特点是创新营销、精益物流、富有活力、全面提升。主要亮点包括现代物流建设,终端建设管理、品牌培育、人事改革。主要经验是能够做到把行业发展的要求与自身实际、全面提升与重点突出、流程再造与品牌培育、强领导和凝集力量结合起来,全面推进网建工作。
宁德网建在绩效管理为主的短聘工改革,根据不同零售业态、市场状况、区域消费特点,深度运用卷烟营销策略;搭建新型工商协作信息平台;以三都澳海上卷烟代送为代表的农村边缘市场开拓;以及率先在全区贯彻全省卷烟卷烟销售网络运行规范,在规范经营、规范管理五个方面取得明显进展。
本次现场会展现了三明网建的务实作风、科学态度和创新精神。三明会议提出抓好主体能力、客户利益、零售业态、市场控制、订单供货、品牌培育、现代物流及队伍建设等八个网建重点,指出要通过抓好“三个转变”、“三个建设”,全面提升网络建设的整体效率,稳步推进国际一流网络建设。
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