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会议视点
孔祥统:观念碰撞推动创新发展
来源:金叶传播  作者:陈海宾/采访整理
更新时间:2008/12/10 23:58:00

一年一次的网建会,都会产生思想的大碰撞、观念的大碰撞。对承办者来说,一年精心准备,付出了大量的心血,收获了艰辛的喜悦。这次全省网建现场会,南平发挥“两烟”优势,优化资源配置给大家留下了深刻的印象。因为管理有个很重要的职能是如何配置资源,提高效率。作为卷烟销区和烟叶产区,南平无论是“三站合一”客户服务模式,还是“三烟合一”物流体系,都较好地在资源整合上实现了突破,具有重要的启示意义。

   
每个单位的文化、运行模式、人才等不尽相同,因此任何一种先进的管理模式,都不可能完全复制,必须经过适应性改造及必要的延伸,才能发挥应有的作用和效率。网络建设也属于管理层面。我们观摩南平网建的经验做法,就是要学习它的思想、精髓。泉州是纯销区,但同样有资源优化配置及在此基础上进行机制创新的问题。南平优化资源配置的实践,对泉州市局(公司)建设现代营销网络过有很好的借鉴作用。

   
2009年,泉州网建工作将从三方面着力:一是继续夯实基础。包括夯实人才基础,提升全员素质;夯实工作基础,突出精细化管理。二是突出品牌培育。这是近几年泉州网建值得骄傲的亮点。今后尤其要结合全国行业发展形势,紧紧围绕“20+10重点骨干品牌,在培育全国性国际性品牌上下功夫,突泉州大市场的作用。三是强化物流体系建设。去年泉州推出物流的垂直管理后,经过今年的努力,得到了持续的完善,但是与现代物流还有很大的差距。我们将着眼现代物流体系的完善和深化,尤其要在专业化、精细化建设上加大力度,同时打造一支具有现代物流管理能力的人才队伍,这是现代物流发展的根本。

   
总之,我们将贯彻执行杨培森局长、揭副总经理的讲话精神,结合泉州烟草实际,借鉴这次现场会的成果,推动泉州烟草网络建设在更高层次上创新发展。

泉州网建特点是创新营销、精益物流、富有活力、全面提升。主要亮点包括现代物流建设,终端建设管理、品牌培育、人事改革。主要经验是能够做到把行业发展的要求与自身实际、全面提升与重点突出、流程再造与品牌培育、强领导和凝集力量结合起来,全面推进网建工作。
宁德网建在绩效管理为主的短聘工改革,根据不同零售业态、市场状况、区域消费特点,深度运用卷烟营销策略;搭建新型工商协作信息平台;以三都澳海上卷烟代送为代表的农村边缘市场开拓;以及率先在全区贯彻全省卷烟卷烟销售网络运行规范,在规范经营、规范管理五个方面取得明显进展。
本次现场会展现了三明网建的务实作风、科学态度和创新精神。三明会议提出抓好主体能力、客户利益、零售业态、市场控制、订单供货、品牌培育、现代物流及队伍建设等八个网建重点,指出要通过抓好“三个转变”、“三个建设”,全面提升网络建设的整体效率,稳步推进国际一流网络建设。
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