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  • 这个专题设计得很漂亮
  • 姓名:老李  单位:福州
  • 这个月要上五星!
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  • "五星红旗"我为你自...
  • 姓名:零售户  单位:南平
  • 新标准增加了配合度,...
  • 姓名:零售户  单位:诏安
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  • 新标准增加了配合度,...
 
保星支招
打好漂亮仗:5A7到5A8

 
来源:永春县局  作者:颜美满
更新时间:2008/9/3

      
           8月份,星级新标准出台了,在这场没有硝烟的战场上,5A7客户星级欲提到5A8,如何打好漂亮的一仗呢?笔者有以下几点建议:
           
          一、拿下贡献价值的胜利旌旗。按新的评定标准,5A7客户欲提到5A8,月购烟总量需达到9件以上,一类烟的比重需达到12%以上,二类烟的比重需达到15%以上,月进货额需达到16000元以上。
          
          二、拿下诚信价值的胜利旌旗。以诚待客,诚招天下客,赢得更多的顾客,使消费者在消费的时候就首先想到了你,使消费者对你产生信赖感,提高您的获利水平,提高销售结构。
          
          三、拿下卷烟品种的胜利旌旗。做好终端形象,做好科学的卷烟陈列,突出一二类烟陈列,统一的价格标签,打造美观、整洁的终端形象,提高消费者的注意力,刺激消费者的消费欲望。
           
          四、提高配合度。除了配合度是得分项外, 客户经理在信息传递、经营建议、品牌培育等具有不可低估的作用。为保证获利水平,确保星级稳定、提升,应及时与客户经理沟通,同客户经理共同出谋划策,共同解决出现的问题。

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