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孔祥统代表泉州市公司作典型发言
来源:金叶传播  作者:陈衍鸿 更新时间:2009/12/10

12月10日上午,在2009年福建省卷烟销售网络建设现场会上,泉州市局(公司)局长、经理孔祥统做了题为《抓好三个细分,增强三种能力,努力实现卷烟营销上水平》的典型发言。


孔祥统说,今年来,泉州烟草认真贯彻落实国家局提出的“保牌、稳价、规范、增效”八字方针,紧紧立足自身实际,深入研究卷烟市场出现的新情况、新问题,以精细化营销为抓手,一是抓好市场细分,增强市场把握能力。细分区域性消费市场,准确把握市场消费特征,细分季节性消费市场,积极抢占有利销售时机,细分特殊性消费市场,大力拓展市场空间;二是抓好品牌细分,增强品牌培育能力。以品类管理为基础,持续完善品牌规划体系,以细分研究为手段,持续深化品牌营销策略,以全国性品牌为重点,持续推进品牌培育;三是抓好客户细分,增强客户服务能力。界定“三大指标”,明确客户细分标准,实现“三个转变”,帮助客户树立现代经营理念,推行“三种方法”,帮助客户提升经营质量。通过抓好三个细分,增强三种能力,积极克服各种不利因素影响,较好地完成了年初既定的各项工作目标,努力实现卷烟营销工作上水平。


孔祥统表示,泉州烟草将继续按照行业市场化的改革取向,不断开拓工作思路,积极探索实践,为实现“卷烟上水平”的行业工作目标而努力。

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