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山东中烟福建片区经理
曲健:海烟报把产品快速直观推向零售终端
来源:金叶传播  作者:陈海宾
更新:2010-06-07

  “在《海峡烟草》上投放广告是我们主动决定的,不是你们去推介的。”6月5日上午,前来参加福建烟草商业供应商茶话会的山东中烟福建片区经理曲健谈及行业媒体如何助力品牌发展时说,“因为我们从市场调研了解到,八成零售客户会保存报纸(《海峡烟草》)。”

  山东中烟工业公司目前在福建投放两个品牌:“泰山”和“哈德门”。“泰山”系列包括“乐章”“望岳”“宏图”三个规格;“哈德门”有“醇香”和“精品”。

  “记得‘哈德门’刚在福建上市的时候,我们碰到这样一件事。”曲健说,“哈德门”至今有91年的历史,当时新品设计得很“亮眼”,所以一开始“我们投入十几万元,通过物流配送环节向每个订烟的零售客户直接派发广告折页”,但效果不尽如意。

  随后,“哈德门”及时调整了宣传策略,在《海峡烟草》上推出广告。“零售客户看到报纸,很容易接受,订货量也明显上升。” 曲健说,很多零售客户这几年形成了一个思维模式,就是通过行业媒体了解新品的规格、价格和投放区域。“《海峡烟草》把我们的产品快速直观地推向全省的零售终端。”



主办单位:福建省烟草公司卷烟销售管理处
承办单位:福建省海晟文化传媒有限公司
支持媒体:《海峡烟草》、福建烟草网、《福建烟草营销》电子杂志