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“四个共同体”是终端建设战略目标
来源:《海峡烟草》报
更新:2010-12-15

    省局(公司)局长、总经理杨培森在2009年全省卷烟销售网络建设现场会上提出,终端建设的战略目标,就是最终要实现烟草企业与零售客户共同构筑四个共同体,即经营共同体、利益共同体、文化共同体、发展共同体。

    (一)经营共同体就是我们与广大零售客户是经营同一卷烟业务、批零相连同一渠道、连接工业同一桥梁、以消费者为同一客户的共同体。因此,要以互信合作为基础,准确定位、专业分工、有机对接,实现对卷烟经营的共同管理和共同控制,实现组织、战略与业务的全面结合,实现经营一体化。

    (二)利益共同体就是要求我们进一步保障零售客户的合理利益。要通过货源保证、明码标价、合理布局、打假打私等措施维护零售客户的利益。要通过快速的物流配送、有效的经营指导、准确的信息反馈、便捷的资金结算,扩大对零售客户让渡价值,降低经营成本,确保零售客户获得更加满意的收益。

    (三)文化共同体就是要打造烟草行业与广大零售客户共同的价值理念和价值取向,将“两个至上”的共同价值观逐步移植到零售环节,与零售环节融合为一体。要在零售环节树立“建设海西,责任烟草”的文化建设主题,带动零售客户为建设海西做贡献。要把“至诚至信,全心全意”的服务理念融进零售终端,帮助广大零售客户树立“至诚至信,全心全意”的服务理念。

    (四)发展共同体就是指烟草行业与广大零售客户是相互联系、相互依存的有机整体。在卷烟经营中,双方应以满足消费需求为共同目标,以培育名优品牌为共同责任,以规范经营管理为共同准则,以提高经营效益为共同追求。要建立与零售客户全面、协调、健康、持续的共同发展机制,确立“客户与我共同成长”的新的发展理念。

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时 间 内  容 地 点
15日上午 1、市政府领导致欢迎辞 旷远锦江国际酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司销售处黄宗淦处长传达姜局长在福建省局(公司)终端建设汇报会上的讲话精神
3、莆田市局(公司)尤清河局长(经理)作网建工作汇报
4、队伍转型专题汇报
5、精准营销专题汇报
6、网络营销专题汇报
7、物流响应专题汇报
8、零售客户代表发言
9、省公司销售处作量价模型情况介绍
15日下午 1、省公司销售处黄宗淦处长传达全国网建现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会及全国卷烟销售工作会精神 旷远锦江国际大酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司揭柏林副总经理讲话
16日上午 参观莆田市公司物流中心、涵江分公司江口客服部、城厢分公司共同体示范户 各参观点
16日下午:网建会代表返程
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2009年全省网建会(龙岩) 2008年全省网建会(南平) 2007年全省网建会(泉州) 2006年全省网建会(宁德) 2005年全省网建会(三明)
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