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孔祥统:终端建设首要任务是品牌培育
来源:金叶传播  作者:付晓红/文 林麦梓/图
更新:2010-12-15

12月14日晚,福州市局(公司)局长、经理孔祥统抵达莆田,就先翻阅会议材料及《海峡烟草》会议专刊。他对即将亮相的莆田经验很感兴趣:“莆田网建做得很不错,成效很明显。”

“‘四个共同体’利益是关键。”孔祥统说,“说一千道一万,客户要的就是利益。离开利益就没有客户。”他介绍说,福州今年主要从三个方面着力打造“利益共同体”:一是统一策略营销,实现策略公平、机会公平,让中小客户盈利提升;二是实施“百千万工程”,打造300元以上、100元以上、50元以上三种卷烟品牌培育载体;三是通过市场控制和净化,提高客户利润水平。孔祥统向记者提供了一组数据用以说明福州打造“利益共同体”的成果:第三季度福州全市客户平均盈利达1735元,较二季度提升了近9%,毛利率达10.1%。

孔祥统认为,终端建设首要任务是品牌培育。“既然要‘卷烟上水平’,就必须紧紧围绕国家局提出的‘532’‘461’品牌发展规划来进行品牌培育,不能还把眼光停留在‘20+10’上。”他告诉记者,福州现阶段的品牌培育就是以知名品牌为核心,围绕“两个15”(全国销量排名前15和销售额排名前15的品牌)开展的。今年福州着力优化品牌布局,将一、二类卷烟消费引导集中到知名品牌;四、五类卷烟消费引导集中到骨干品牌;新增品牌引导集中到低焦品牌;同时努力提升品牌集中度。到11月底,福州市场在销卷烟品牌39个,规格88个,全国销量排名前15的品牌比重达55%,销售额排名前15的品牌比重达87%。

提及下阶段福州的营销网建思路,孔祥统卖了一个小关子,表示很多工作还在酝酿中。但从他刚抵达会议驻地就匆匆召唤福州市公司营销中心经理李锡敏,对如何完善“通仙狼”培育策略方案作具体指示和要求的行动来看,估计品牌培育,尤其是“通仙狼”的培育,很有可能成为福州烟草2011年卷烟营销网建的重头戏。

延伸阅读>>>什么是“532”、“461”品牌发展规划

2010年全国烟草工作会议上,国家局党组明确提出要把“卷烟上水平”作为今后一段时期行业工作的基本方针和战略任务,“卷烟上水平”就是要以做强做大品牌为主要特征,在全国范围内实现资源的优化配置,增强行业发展的动力和活力,并特别指出品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现,品牌发展上平主要任务就是要加快重点品牌规模扩张、积极实施减害降焦,着力提升品牌价值。

就此战略任务,国家局提出了“532”、“461”卷烟品牌发展规划,这是继2002年国家局提出的“大市场、大品牌、大企业”的行业发展战略和2006年国家局提出的“两个十多个”的行业发展方向之后的又一重要品牌发展目标。其中“532”是规模扩张的蓝图,指的是在品牌规模上,争取用五年或更长一段时间,着力培育2个年产量在500万箱、3个300万箱、5个200万箱以上,定位清晰、风格特色突出的知名品牌;“461”是价值提升的愿景,指的是在销售收入上,争取到2015年,培育12个销售收入超过400亿元的品牌,其中6个超过600亿元、1个超过1000亿元。品牌的规模和价值将构成反映品牌市场竞争力的核心指标。

“532”、“461”卷烟品牌发展规划的提出,不仅将加速全国性重点骨干品牌的发展步伐,直接影响到烟草企业的生产经营管理活动,更将定义整个烟草行业未来走向和战略格局。以此标志,中国烟草将进入一个全新的发展阶段。

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