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省公司销售处作量价模型情况介绍
来源:金叶传播  作者:陈衍鸿
更新:2010-12-15

    12月15日上午,在2010年全省卷烟销售网络建设现场会上,省公司销售处副调研员谢维钊为与会代表作了题为《卷烟市场价格监控体系的构建及意义》的量价模型情况介绍。

    谢维钊说,构建卷烟市场的价格监控体系对于实现卷烟上水平具有重要意义,必须遵循“量随价走、价跌量控、稍紧平衡”的调控原则,着力解决市场信息采集、数学模型、自动货源分配三个难点。

    谢维钊详细介绍了行业卷烟市场信息采集现状,六种描述销量与价格关系的数学模型,并结合卷烟市场的特殊性进行具体分析,同时介绍了根据市场状态决定品牌投放总量以及按聚类后的零售客户类别进行科学投放等两种投放策略。他指出,通过量价关系确定投放量和相应的科学投放策略,可以比较快达到卷烟各品牌市场的良好状态,有助于规范市场,减少零售客户之间的流动。

    谢维钊认为,下一步,应该采取高效的采集办法,严格管理机制,加强工商协同应用数据培育品牌,不断改进与完善量价计算模型,确定指标阀值,创新科学投放方法,进一步完善价格监控体系。

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时 间 内  容 地 点
15日上午 1、市政府领导致欢迎辞 旷远锦江国际酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司销售处黄宗淦处长传达姜局长在福建省局(公司)终端建设汇报会上的讲话精神
3、莆田市局(公司)尤清河局长(经理)作网建工作汇报
4、队伍转型专题汇报
5、精准营销专题汇报
6、网络营销专题汇报
7、物流响应专题汇报
8、零售客户代表发言
9、省公司销售处作量价模型情况介绍
15日下午 1、省公司销售处黄宗淦处长传达全国网建现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会及全国卷烟销售工作会精神 旷远锦江国际大酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司揭柏林副总经理讲话
16日上午 参观莆田市公司物流中心、涵江分公司江口客服部、城厢分公司共同体示范户 各参观点
16日下午:网建会代表返程
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