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黄端启:把终端建设放在战略位置
来源:金叶传播  作者:付晓红/文 林麦梓/图
更新:2010-12-15

    “网络建设出发点落脚点就是做好服务,服务的对象主要是终端,是广大的零售客户。”12月15日,在会议休息期间接受记者采访时,厦门市局(公司)局长、经理黄端启表示,厦门明年的网络建设将继续围绕终端建设这个中心开展,“要把终端建设放在战略的位置上来考虑。”

    在听取了莆田市公司经理尤清河的网建工作报告后,黄端启感觉莆田网建工作围绕终端建设开展,主题鲜明、内容丰富、富有创新,代表了网络建设发展方向,“体现了很好的状态、很高的水平,听了很受教育、很受启发。”

    谈到厦门的营销网建工作,黄端启表示,终端建设仍将是厦门营销网建工作的核心。在终端建设方面将重点突出品牌培育,尤其是以“七匹狼”高端产品为重点的品牌培育。国家局局长姜成康在前不久召开的“七匹狼”卷烟上水平座谈会上指出,商业系统终端建设要推进“七匹狼”品牌培育,要用“七匹狼”品牌培育来检验终端建设成效。黄端启对此深以为然:“商业企业在品牌培育中要发挥基础和引领作用,联系实际,‘七匹狼’高端品牌更是检验我们终端建设的一把尺子。”这一认知,让黄端启深感压力与挑战。

    黄端启对包括精准营销、网络营销、数据营销在内的现代营销方式给予高度关注。“就比如‘新商盟’,它已经不仅仅是个订货的系统,更是一个多方互动的营销平台。”黄端启认为,随着互联网的快速发展,营销模式、经营方式、业务流程、考核办法乃至营销体系都将发生新的变化,作为商业企业,要顺应形势,主动作为、更有作为。“还有数据营销,要求我们很好地去分析市场、把握市场,才能更好地满足市场、服务市场。”黄端启说,“我们要发挥现代营销的支撑作用,通过现代营销手段推进我们的网络建设上一个新的水平。”

    “我们将考虑如何最大限度发挥厦门自身的优势、体现自身的特点和优点,来推进我们的网络建设。”黄端启告诉记者,厦门地域较小,具有组织扁平化、管理垂直化等显著特点。“下一步我们要强化县级局的执法主体地位,强化市公司的经营主体地位。”黄端启表示,下一阶段市公司将通过“集中营销”,更好地支持市公司经营主体作用,“管理的组织架构、工作机制、人员考核等,都要发生一些变化。”

    黄端启认为,网络建设工作质量最终取决于队伍的质量。据他介绍,今年厦门市公司积极推进岗位竞聘,营销中心和物流公司人员得到充实和加强。明年市公司将进一步着眼基层,狠抓基础,“尤其是要把绩效考核这项工作切实抓好,让三级考核能够真正地落到实处。”

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时 间 内  容 地 点
15日上午 1、市政府领导致欢迎辞 旷远锦江国际酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司销售处黄宗淦处长传达姜局长在福建省局(公司)终端建设汇报会上的讲话精神
3、莆田市局(公司)尤清河局长(经理)作网建工作汇报
4、队伍转型专题汇报
5、精准营销专题汇报
6、网络营销专题汇报
7、物流响应专题汇报
8、零售客户代表发言
9、省公司销售处作量价模型情况介绍
15日下午 1、省公司销售处黄宗淦处长传达全国网建现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会及全国卷烟销售工作会精神 旷远锦江国际大酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司揭柏林副总经理讲话
16日上午 参观莆田市公司物流中心、涵江分公司江口客服部、城厢分公司共同体示范户 各参观点
16日下午:网建会代表返程
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2009年全省网建会(龙岩) 2008年全省网建会(南平) 2007年全省网建会(泉州) 2006年全省网建会(宁德) 2005年全省网建会(三明)
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