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揭柏林部署2011年全省卷烟销售网建工作
来源:金叶传播  作者:李璐璐
更新:2010-12-16

    在12月15日召开的全省卷烟销售网络建设工作现场会上,省公司副总经理揭柏林提出,各地要认真学习莆田市局通过营销体制改革和营销技术创新提高终端建设水平的先进经验,2011年要从深化零售终端建设、推动知名品牌培育、加快现代物流建设、扎实推进创优达标、全面推行“135”工作法、促进卷烟销售平稳提升六个方面认真完成年度网络建设和卷烟销售工作。

    揭柏林指出,莆田近一年紧紧围绕终端建设主题,较好解决了当前卷烟销售网建工作中存在的问题,体现了比较高的网络建设水平,具体体现在电子商务取得明显成效、精准营销方法实现重要突破、队伍转型模式呈现鲜明特色、物流服务终端能力较大提升。

    揭柏林回顾了2010年全省网络建设的主要工作情况,分析了今年卷烟销售形势。他指出,年初省公司围绕重点确定了六个课题任务,分别在泉州、福州、南平召开了三场课题推进会,全省行业现代流通建设的步伐进一步加快,在深化“四个共同体”建设、完善品牌培育机制、完善队伍转型机制、打造电子商务平台、搭建基层创优平台、提升物流管理水平等方面获得了实践经验。

    揭柏林部署了2011年全省网络建设和卷烟销售六方面工作重点:

    一是全面深化零售终端建设,增强网络软实力。他指出,首先要以提高客户盈利水平为核心,同时在终端货源组织、终端货源科学投放、维护市场价格、终端消费引导、降本增效上下功夫,实现客我共同发展;其次要以发挥先行优势为重点,深化终端建设工作内涵;最后以提升终端营销信息化水平为抓手,推动网上订货向网络营销转变,加快终端POS销售管理系统的推广,大力推进电子商务建设。

    二是充分发挥市场营销基础和引领作用,为培育知名品牌建功立业。调整好心态、调整好结构、调控好市场,推动七匹狼品牌在全国知名品牌中的站位提升。全省要迅速行动,全面开展为培育“532”和“461”知名品牌建功立业活动,突出做好“通仙狼”高端品牌培育。

    三是加快现代物流建设步伐,提升物流核心竞争力。要加大资源整合、打造数字物流、创新管理手段,以实现物流专业化、一体化、精细化管理。他要求各地市要抓紧完善物流公司化运作,以创建A级物流为载体,探索建立一个具有运作活力、相对自主的专业化物流公司。

    四是扎实推进创优达标,打牢卷烟营销基层基础。要全面加强基层营销组织的班子建设、团队建设和能力建设,落实挂钩零售客户制度,继续深化“分档级目标管理制度”,加快基层标准化客户服务部建设步伐;要全面提升基础管理,建立更加完整系统的县级分公司营销网建对标体系;在明年实现优秀县级分公司创建工作的全面达标。

    五是全面推行“135”工作法,打造新型营销队伍。要求各单位认真制定推广实施方案,加强营销队伍转型,同时以信息化支撑新的工作模式与“135”工作法。

    六是把握市场真实需求,促进卷烟销售平稳提升。要加强总量调控,确保平稳增长;优化品牌布局,引导结构提升,将结构提升作为今后增长的主要方式;完善市场监控,促进全省卷烟销售持续、稳定、健康发展。

指南
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时 间 内  容 地 点
15日上午 1、市政府领导致欢迎辞 旷远锦江国际酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司销售处黄宗淦处长传达姜局长在福建省局(公司)终端建设汇报会上的讲话精神
3、莆田市局(公司)尤清河局长(经理)作网建工作汇报
4、队伍转型专题汇报
5、精准营销专题汇报
6、网络营销专题汇报
7、物流响应专题汇报
8、零售客户代表发言
9、省公司销售处作量价模型情况介绍
15日下午 1、省公司销售处黄宗淦处长传达全国网建现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会及全国卷烟销售工作会精神 旷远锦江国际大酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司揭柏林副总经理讲话
16日上午 参观莆田市公司物流中心、涵江分公司江口客服部、城厢分公司共同体示范户 各参观点
16日下午:网建会代表返程
资料
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2009年全省网建会(龙岩) 2008年全省网建会(南平) 2007年全省网建会(泉州) 2006年全省网建会(宁德) 2005年全省网建会(三明)
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