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郑新强:莆田经验更优、更精、更新
来源:金叶传播   作者:李璐璐/文 林麦梓/图
更新:2010-12-15

    12月15日,在听取了莆田网建工作汇报后,龙岩市公司副经理郑新强由衷地赞叹:“莆田的网建工作在更高的起点实现质的飞跃,令龙岩与会代表感到十分敬佩”,郑新强认为,莆田市公司网建工作之所以实现质的飞跃,主要在于把握了网建发展的规律,通过营销体制和营销技术创新,构建了新型客我关系,全面提高终端建设水平,给与会代表留下了“更优、更精、更新”的深刻印象。

    “一是营销体制更优”,郑新强说,莆田以市场战略为驱动,着力改革营销体制,在构筑适应市场发展战略的组织架构的同时,建立纵横衔接的协同机制、队伍转型保障机制和物流快速响应机制,有效提升终端服务水平,这是营销服务模式的新突破。

    “二是营销技术更精”,为提高终端营销水平,莆田运用现代营销手段,创新营销方法,演绎了以精确定位、精准投放和精细管理为主要内容的现代卷烟营销模式,“这些做法给我们留下了深刻印象”。

    “第三个印象是营销关系更新”,郑新强认为,莆田以满足需求为共同目标,以提高终端效益为共同追求,以诚信经营为共同准则,以培育品牌为共同使命,全力打造客我四个共同体,有效提升了终端建设水平,这四个方面十分值得借鉴。

    谈到龙岩市公司明年的网建工作,郑新强说,“重点仍然是终端建设,将在今年有效维护终端价值的基础上充分提升和利用终端价值”,他介绍说,一方面通过全面开展诚信经营示范户、信息采集示范户、品牌培育示范户和方圆服务形象店等“三户一店”评选活动,促进客户价值提升与客户功能发挥的统一;另一方面将加强工、商、协会三方协同,合理运作五个营销接触点,加快完善八不同体验营销模板和九大营销造势,探索建立一个能力与模式相匹配的、更加适合龙岩市场的品牌培育新模式,推动龙岩卷烟上水平。

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时 间 内  容 地 点
15日上午 1、市政府领导致欢迎辞 旷远锦江国际酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司销售处黄宗淦处长传达姜局长在福建省局(公司)终端建设汇报会上的讲话精神
3、莆田市局(公司)尤清河局长(经理)作网建工作汇报
4、队伍转型专题汇报
5、精准营销专题汇报
6、网络营销专题汇报
7、物流响应专题汇报
8、零售客户代表发言
9、省公司销售处作量价模型情况介绍
15日下午 1、省公司销售处黄宗淦处长传达全国网建现场会暨“532”“461”知名品牌培育动员会及全国卷烟销售工作会精神 旷远锦江国际大酒店二层锦绣多功能厅
2、省公司揭柏林副总经理讲话
16日上午 参观莆田市公司物流中心、涵江分公司江口客服部、城厢分公司共同体示范户 各参观点
16日下午:网建会代表返程
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2009年全省网建会(龙岩) 2008年全省网建会(南平) 2007年全省网建会(泉州) 2006年全省网建会(宁德) 2005年全省网建会(三明)
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