79429 中国卷烟品牌形象对比分析专题----福建烟草网“七匹狼”品牌卷烟发展简况
品牌之路
“七匹狼”品牌卷烟发展简况
来源:新烟草 更新时间:2010/5/20

  相信你一定听过一句广告语,“与狼共舞,尽显英雄本色”。说的就是福建中烟工业公司的著名品牌—“七匹狼”牌卷烟。


  1990年,在富有商业传统和以“爱拼”精神闻名的著名侨乡——福建省晋江市,七个怀揣理想与激情的年轻人共同创办了晋江制衣公司,生产“七匹狼”牌男式服装。取名“七匹狼”,既与闽南方言“七个人”谐音,又符合当地民俗中“七成八败九厉害”中,“七”这个数字所代表的吉祥意味。从上个世纪90年代中期起,“七匹狼”品牌男装逐渐形成了自己的企业文化。狼所代表的自由、激情、拼搏等个性特征,成了“七匹狼”男装独特的品牌内涵。


  当时,福建龙岩卷烟厂(现属福建中烟工业公司)计划开发一种新品牌,填补福建高端卷烟市场的空白。其时正值台湾歌手齐秦《北方的狼》风靡大江南北之际,奥斯卡获奖电影《与狼共舞》的上映和一部台湾电影《七匹狼》的热播,共同演绎了有别于传统形象的狼族群,它们具有崇尚自由的个性、坚忍不拔的意志、配合默契的团队精神,而这些,正是人类社会特别是男性世界所推崇和追求的品质。


  “狼”的全新寓意正符合龙岩卷烟厂对新品牌的定位:面向教育程度和收入程度较高的青年消费者,注重生活品位,强调个性张扬,勇于拼搏奋斗。


  既然“七匹狼”男装已经在市场上打开了局面,那么,何不“借船出海”?于是,1995年,龙岩卷烟厂和晋江烟草公司,联手晋江制衣公司,成功实现跨行业品牌延伸,“七匹狼”牌卷烟诞生了。
 准确、独特的品牌内涵,让“七匹狼”在短短十几年间迅速成长。2004年,“七匹狼”入选国家烟草专卖局发布的《卷烟产品百牌号目录》。品牌销量从2006年的54万箱,迅速增长至2007年的87万箱,2008年,销量更是达到了107万箱,同比增长22.59%,销售收入突破100亿元,实现了“双百”目标。


  作为一个较年轻的品牌,“七匹狼”先后开发、改造了40余款产品。这种开发速度可以迅速占领各级市场,使“七匹狼”的销量在短时间内得到较大幅度的增长。自2003年以来,“七匹狼”进行了营销工作重心的战略性调整,加大力度调整全国市场布局,逐步从省内市场向省外市场延伸,销售区域不断扩大,省外市场销售比例逐年提高,从2003年的29.9%提升到2008年的42%,形成了以辽宁、河北、新疆、广东等省区为代表的省外销售根据地,推动了“七匹狼”由区域性品牌向全国性品牌的转变。


  随着烟草行业组织结构和产品结构调整,一个品牌大小通吃、包打天下的状况已经不可能重现。2006年,福建中烟工业公司确立了“一优一特”的品牌发展战略,“一优”指的就是“七匹狼”品牌。今后“七匹狼”将在规模扩张和结构提升之间力求平衡发展。

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