79548 中国卷烟品牌形象对比分析专题----福建烟草网“黄鹤楼”的异军突起
品牌之路
“黄鹤楼”的异军突起
来源:中国烟草 更新时间:2010/5/20

  “黄鹤楼”品牌卷烟从1997年投产以来,仅用12年的时间便发展成国家烟草专卖局公布的重点骨干品牌之一,由当初的一匹“黑马”发展成高档卷烟的强者,它的迅猛发展,离不开各地烟草公司的大力培育。

  20世纪90年代后期,人们对高档卷烟的需求逐步提高,然而10元到20元之间几乎没有强势品牌,于是当时的武烟集团审时度势,推出“承上启下”的零售价为15元/盒的硬盒磨砂“黄鹤楼”,弥补了市场空缺,成功地走向市场。2000年,“黄鹤楼”品牌在省内的占有率较前一年提升了171%。

  2000年以后,“黄鹤楼”品牌把拓宽省外销售作为重点,并制定了相应的品牌推广计划。销区烟草公司大力配合,使该品牌在省外销售快速增长。

  2003年以后,为了满足不同消费者的口味,重组后的湖北中烟又推出了“黄鹤楼”红版系列、特制珍品系列、满天星系列等。销区烟草公司根据湖北中烟的品牌规划,开展了不同形式的宣传活动,一些地方以“黄鹤楼”品牌形象手册为基准,以“佳节必有黄鹤楼”为主题开展的全国性节日促销,极大促进了消费者对于该品牌的认知,销量在两年内增长了104%。

  2006年,湖北中烟又推出了“黄鹤楼(感恩、漫天游、问道、品道、论道)”等淡雅香型产品,围绕这些品牌的不同文化内涵和消费者的不同价值需求,销区烟草公司不断创新品牌培育方式,采取了多种有效的培育手段。比如有的烟草公司与零售商户一起“站柜台”,直接了解消费者的意见;有的烟草公司聘请经验丰富的零售商户、消费者代表组成专业评判队伍,对新开发的品牌进行质量评判,让工业企业得到了极为珍贵的第一手反馈信息。据了解,销区烟草公司先后组织过300多场听意见、找差距恳谈会,收集整理有价值的意见600多条,为指导“黄鹤楼”产品研发、品牌维护和提升提供了重要依据。

  如今,“黄鹤楼”系列产品已覆盖全国31个省(市)及自治区,2008年,“黄鹤楼”卷烟销量突破36万箱,成为高档卷烟品牌发展的“奇迹”。

 

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