79552 中国卷烟品牌形象对比分析专题----福建烟草网“芙蓉王”卷烟发展历程
品牌之路
“芙蓉王”卷烟发展历程
来源:旺铺 更新时间:2010/5/20

    “芙蓉王”系列卷烟由湖南中烟工业有限责任公司常德卷烟厂出品,是国家烟草专卖局公布的20个全国性重点骨干品牌之一。2008年,“芙蓉王”销量达到53万箱。

    1994年,“芙蓉王”品牌创牌。在细分市场、深度分析消费结构和消费者心理基础上,“芙蓉王”把目标消费群体紧紧锁定为各行各业有所成就的人士,这为“芙蓉王”品牌的高速发展奠定了坚实的市场基础。此后几年,“芙蓉王”销量迅速上升:1996年销量过万箱,2000年达到6万余箱,2003年达到12.7万箱。2004年“芙蓉王”品牌再创辉煌,产销量达到18.38万大箱,实现销售收入83.3亿元。与创牌初期相比,相当于一年赚了10多年的钱。

    “芙蓉王”的迅速发展和广受消费者喜爱,离不开它先进的工艺技术。

    一是注重运用高新技术提高产品的科技含量。“芙蓉王”的开发,从引进和运用国外先进经营理念开始。在研制过程中,企业先后从英国和德国请来烟草专家和配方大师,与他们进行技术沟通,请他们为产品设计出谋划策。在生产中,从津巴布韦、巴西、加拿大进口优质烟叶做配料,使用国际流行的香精香料来突出卷烟的自然风味。这一切使得“芙蓉王”内在品质具有“天然、醇和、安全”等特点。在防伪包装方面,“芙蓉王”也注重运用高新技术成果与手段。

    二是提高自主研发能力,创造品牌特色。1986年在烟草行业建立第一家企业科研所,企业1999年成立技术中心,不断引进高素质人才,加大科研投入,进行基础性和专业性研究,创造出在烟草行业内领先的核心技术成果。在烟叶醇化、微生物技术等方面取得的突破性成果,都在“芙蓉王”中得以体现;打叶复烤卧打工艺、烟叶低温冷处理工艺的运用等,也为“芙蓉王”注入了独特的技术含量。比如“芙蓉王(蓝软)”,通过首次采用新型原素天然添加剂,在有效控制了烟气中亚硝胺、苯并芘等有害物质的同时,外加香也大幅度减少,最大限量地保持了烟草自身的芬香。更重要的是提高了安全性,焦油量和一氧化碳含量分别降低了5毫克。看似渺小的“5毫克”,是企业100多名科研人员在700多个日日夜夜里采用科技手段,通过对烟雾中5000多种化学元素进行逐步分析后,取得的重大成果。

    “芙蓉王”在封闭式精品车间内生产,先进的制丝、卷接包设备来自英、德、意等国。2009年11月,投资10多亿元、历时三年建设的“芙蓉王”专线技改项目投产,这将不仅缓解“芙蓉王”的产能矛盾,保持“芙蓉王”的独特风格,使“芙蓉王”生产的装备技术水平一举迈入世界同行业先进行列,还为“芙蓉王”今后三至五年内年产规模突破100万箱奠定了坚实基础。

    “芙蓉王”的品牌优势集中在200-350元/条区间,已形成了以“芙蓉王(硬)”、“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(软蓝)”、“芙蓉王(钻石)”四大规格为主的产品体系。

    在销售上,企业根据不同地区的市场销售状况,实施差异化的营销战略。在市场基础较好的广东地区,提升“芙蓉王”结构成为营销策略的重要目标,即在“芙蓉王(硬)”占有率较高的前提下,开拓“蓝系列”的市场空间,以此做大做强“芙蓉王”市场。而在四川、重庆、河南等品牌市场基础相对薄弱的地区,将“芙蓉王(硬)”作为市场突破口,强调品牌上柜率,增加与消费者见面的机会,以此提升品牌的知名度。此外,针对北京等品牌形象市场,做好重点顾客群体的引导作用,努力将“芙蓉王(蓝)”、“芙蓉王(蓝软)”等高端规格推向更广泛的目标群体。

    目前,“芙蓉王”品牌整体销量的80%左右为“芙蓉王(硬)”,其次为“芙蓉王(蓝)”。

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