79562 中国卷烟品牌形象对比分析专题----福建烟草网“利群”品牌发展史
品牌之路
“利群”品牌发展史
来源:旺铺 更新时间:2010/5/20

  “利群”牌卷烟是浙江中烟工业有限责任公司的主打产品,是国家烟草专卖局公布的20个全国重点骨干卷烟品牌之一。


  “利群”品牌1960年创立于利群卷烟厂(杭州卷烟厂的前身),是名副其实的“老字号”。利群卷烟厂是1949年10月由中国人民解放军浙江省军区为改善军队福利而创建的,当时的厂址就是现在杭州西湖边的儿童公园。


  1960年6月,简“利群”开始生产,零售价每包二角八分钱,到1978年产量3.6万箱。1980年精装“利群”开始生产,当时“利群”系列烟产量最高时达到7万余箱。80年代中期起,“利群”年产量逐渐减少,“简利群”1987年停产,精装“利群”到1993年停产。这些产品都为低档烟,主要满足农村消费市场需要。


  上世纪90年代初期,全国烟草行业品牌意识渐渐增强,各地纷纷推出代表本省水平的名优产品。浙江烟草敏锐地捕捉到国内卷烟消费升级换代的商机,组织科研人员研究目标消费群,采取差异化策略,以10元/包以上的中高层次消费群体为突破目标,对既有历史文化积淀,又是消费者熟悉的老牌号“利群”进行了“翻新”改造,经过一年多的研发,1995年10月,成功地推出了高档“利群”牌卷烟。新“利群”上市之初,甚至出现了浙江省各地消费者排长队购买的热闹景象。


  此后,为满足需求,企业紧跟市场,适时推出“利群”系列新产品。在卷烟包装以“红色”为主基调的特色中,适时推出了17元/包的蓝“利群”,掀起了一股卷烟消费的蓝色旋风;提出了“滤嘴长一点,健康多一点”的减害降焦思路,推出了20元/包长嘴“利群”和35元/包的软长嘴“利群”;迎合软包产品的消费潮流,开发了软蓝“利群”和软红长嘴“利群”;还开发了“阳光利群”、“休闲利群”、硬“利群(国色天香)”、“神州利群”等牌号产品。


  产品最终是靠品质取胜的。“利群”牌卷烟正是以“醇和、淡雅”的风格,创造了独特的“淡而有味,香而不腻”的浙产烟特色口味,获得众多消费者广泛的认可,赢得了广阔的市场。从当年“利群”品牌改造上市2900箱起步,经过7年,2002年“利群”销量首次超过10万箱,达到了13万余箱。2004年“利群”牌卷烟在销量超过20万箱后,以每年10多万箱的台阶提升销量,到2008年实现工业销售67万多箱。


  2008年,“利群”省外销售比重已经增至40%,已有江西、广东、山东等3省销量超过2万箱。初步形成了以浙江为中心,向长江三角洲、珠江三角洲、环渤海经济发达区和东北三省展开的全国销售市场格局,逐步从一个地域性品牌走向全国性骨干品牌。2008年,“利群”在产规格16个,商业在销规格13个。

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