79621 中国卷烟品牌形象对比分析专题----福建烟草网坚持品质制胜 贵烟成“异军突起”品牌代表
品牌分析
坚持品质制胜 贵烟成“异军突起”品牌代表
来源:糖烟酒周刊 更新时间:2010/5/20
贵是一种态度
贵是一种态度

  2008年,贵州中烟产销协调发展,销售收入和税利首次双超过百亿元,成为贵州省首家税利突破百亿元的法人企业。贵州中烟全年实现税利达到106.17亿元,同比增加16.71亿元,增长18.68%;其中,实现税费达到84-.9亿元,同比增加11.O4亿元,增长15.09%,并且,一、二类卷烟单规格在省外市场销售首次突破万箱,其中,“贵烟”品牌在国内高档卷烟市场发展非常迅速,品牌销量同比增长了86.1%。


  2008年,在国家局的支持下,贵烟品牌进入烟草行业20个重点骨干品牌视同考核行列,被主要媒体评为“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”、“中国改革开放30周年中高档十大杰出品牌”。2008年贵烟在全国重点骨干品牌成长性排序中位列第一,成为中式卷烟建设中“异军突起”的代表品牌。


  “一云二贵三中华”,贵烟靠品质赢口碑


  好原料成就好品质,好品质才能赢得口碑。在高档烟竞争日趋回归品质制胜的现在,好的品质成为卷烟品牌安身立命之本,成为品牌不断发展的基础。诞生之初的贵烟品牌以其优良的品质,在八十年代的中国卷烟市场缔造了属于自己的一段辉煌过去。


  30年前,时任贵州省省长的苏钢到贵阳卷烟厂考察,临行前说道;“人家云南有个‘云烟’销售情况非常好,那么你们能不能也开发个‘贵烟’呢?”受此启发,贵阳卷烟厂确立品牌立企、大企业需要有大品牌支撑的发展思路,决定创立贵烟品牌。其实,早在1978年,伴随着改革开放的春风,贵烟品牌的生产研制就已经开始。1979年8月,“贵烟”横空出世。


  贵烟品牌的成功上市,引起了当时社会各界的广泛关注,其优良的品质,很快赢得了行业和消费者的认可,一时间风靡走俏八十年代的卷烟市场。八十年代流传全国的“一云二贵三中华”的说法,正是行业和消费者对贵烟品牌的认可和无尚的褒奖。


  然而,贵烟品牌是凭什么赢得良好口碑的呢?答案是靠品质。


  当时的“贵烟”,在包装上,烟标以金黄烟叶和一个大写字母“C”(代表贵州)作为主图案,凸现了气质华贵。原料上,独特的地理环境和气候,赐予了贵州得天独厚的条件,让这里成为著名的优质烟叶产区,“贵烟”利用近水楼台的优势,以贵州几大烟叶主产区的优质特色烟叶为主要原料,保障了品质的精良。技术上,贵州省和贵阳市两级政府拨专款对当时的贵阳一厂进行技术改造,购置了大批先进的生产设备,经过一轮技术升级,原材料加上技术工艺的优势组合,可以说贵烟的技术含量在当时处于国内先进水平。所有这些都是在保证贵烟品牌的品质优良,而优良的品质是最终赢得消费者口碑的基础。


  贵烟在上个世纪八十年代的中国烟草留下了精彩的一页。虽然,从上个世纪九十年代开始,由于历史、体制以及当时复杂的行业大环境等等因素,贵烟品牌没能延续过种发展势头。但“贵烟”曾经良好的品牌形象和口碑,至今仍未人津津乐道。据调查,许多老烟民和零售户对贵烟仍情有独钟,在感叹“贵烟”现状的同时,也对“贵烟”,的未来得发展充满希望,这些“贵烟”,忠实的,“粉丝”坚信贵烟品牌能够在中国高档烟市场占据—席之地,因为“贵州有好烟叶”,“贵烟品牌的品质没有改变”。


  燃情三十年,贵烟品牌演绎“王者归来”


  随着中国烟草市场化改革的推进,卷烟品牌间的竞争越来越激烈,行业的形势和环境发生了翻天覆地的变化。“贵烟”,在经历了上个世纪九十年代以来的沉默后,摆脱错过品牌发展机遇的遗憾后,贵州中烟重振旗鼓,在行业改革又一次高潮到来之际,确立了贵烟品牌的核心地位,决定重塑贵烟品牌,重拾昔日辉煌。


  2009年是贵烟品牌创牌三十周年。贵烟燃情三十年,从初创时的红极一时,到逐步淡出人们视野,再到如今贵州中烟经过整合重组,确立了企业发展的归核化战略,所谓归核化战略,一是聚焦贵烟,确立其品牌的核心地位和增强发展动力的战略思想;二是挖掘贵烟品牌的战略性资源——北纬27°烟草产业带的优质原料支撑。在此战略下,贵州中烟在充分认识和分析了自身状况和行业发展形势后,用实际行动重塑贵烟品牌形象,重拾贵烟“王者尊荣”,打一场贵烟品牌“王者归来”的战役。


  2002年,推出了贵烟(福)和贵烟(喜),打响了贵烟回归高档至尊的“第一枪”;2006年推出贵烟(多彩)实现了贵州高档烟在省外销售数量的历史性突破;2007年贵烟(奇彩)的上市,成为2007年度行业高端品牌的亮点之作。持续推出新产品,代表了贵烟的不懈努力和突破,同时,新产品的陆续上市,丰富了产品规格,形成了贵烟品牌的一条完整的产品线。2008年,价位200元/条的贵烟(北纬27°)横空出世,把贵烟关于品质的核心诉求推向了新的高度,并成为贵烟品牌竞争力的核心组成部分,成为了承载贵烟复兴希望的贵烟系列中的主导规格。今年,贵州中烟又推出了1200元/条的贵烟(盛世),做为向建国60周年献礼的高端之作,适逢盛世,成为贵烟品牌燃情三十年的高端经典之作,进一步提升了贵烟品牌高端形象,标志着贵烟品牌发展到更高的高度,凸显出贵烟向高端进军的“王者之势”。


  在贵烟品牌规模取得突破的同时,在品牌塑造方面也不余遗力。不断完善充实、丰满的品牌文化、内涵为贵烟在产品附加值竞争上增加了砝码,壮大了品牌的软实力。例如,在行业内贵烟首先挖掘出“北纬27°原生态烟草产业带”概念,受到了行业专家的一致肯定。“贵是—种态度”这一意境深远的宣传语,是贵烟品牌的理念,同时也是贵州中烟企业文化的经典归纳。通过对“北纬27°原生态烟草产业带”概念和“贵是—种态度”,理念的不断诠释和演绎,并利用央视、中国之声、新浪网、烟草在线等主流媒体的持续传播,使“贵烟”积极向上、健康发展的品牌形象和内涵得到了展现和丰富。


  不断推出新品,持续发力高端,以及品牌文化内涵的不断丰满、充实,贵烟以高昂的姿态取得了令行业瞩目的突破。每一个新规格的推出和每一次荣誉的获得,无疑都是在诠释贵烟品牌的“王者回归”之路。


  行业高度肯定,贵烟成为“异军突起”品牌代表


  通过几年的卧薪尝胆,贵烟品牌实现了浴火重生,从低谷重新走出来的贵烟,焕发出夺目的光彩。正所谓功夫不负有心人,贵烟品牌能够再次位列中国高端卷烟行列,这和贵州中烟完成了整合重组,理顺了发展思路、明确了发展目标密切相关,尤其是实施归核化战略即“聚焦”贵烟以来,贵烟品牌无论是在销量上还是在品牌文化塑造上,都取得了很大成绩,堪称行业典范,得到了行业的高度肯定。贵烟巳然成为高档烟市场中“异军突起”的品牌代表。


  2008年11月,国家烟草专卖局姜成康局长来贵州中烟考察,在贵州省委书记石宗源省长林树森座谈时指出,贵州卷烟工业的生产经营呈现良好的发展态势,各项工作也上了新的台阶。他对贵州中烟做大做强“黄果树”做精做强“贵烟”的品牌发展思路表示完全赞同,要求从原料供应、技术改造、技术研发、市场营销等方面入手,集中力量打造“贵烟”这一品牌,力争使“贵烟”在全国烟草行业异军突起、后来居上,实现贵州卷烟品牌建设的新突破。这不仅是国家局对贵烟的殷切希望,同时也是对贵烟几年来的发展给予的肯定。


  对于“贵烟”,今年来取得的成绩,贵州省委、省政府也给予了充分认可。认为“贵州烟草行业的发展正站在了一个新的历史发展起点,要在继续巩固传统品牌的同时,做强做大‘黄果树’,做强做精‘贵烟’,提升卷烟结构,力求在“贵烟”品牌培育上取得新的突破,努力扩大在全国市场的份额”。指出“贵州省烟草专卖局和贵州中烟工业公司与地万党委政府密切配合、扎实工作,在以烟水配套工程为重点的烟田基础设施建设、原料供应、技术改造、技术研发、市场营销等方面做了大量卓有成效的工作,推动贵州“两烟”发展迈上了新的台阶,有力地促进了贵州经济社会又好又快发展。”


  在2008年12月23日的苏黔工商协同会上,国家烟草专卖局副局长何泽华用“潜力股”形象的比喻贵州中烟及其品牌,在评价贵州中烟目前的发展态势时说:贵州中烟有很好的发展潜力,同时贵州中烟近两年的实践也证明他们正在向上走。正如何局长所作比喻,“贵烟”,这只“潜力股”已经开始触底反弹,贵烟品牌重回高端之势被行业上下所看好。


  2009年1月在北京召开的第五届中国品牌影响力高峰论坛年会和“和谐•责任”2008中国烟草慈善行动颁奖典礼上,贵州中烟的“贵烟”品牌荣获了“中国中高档卷烟十大影响力品牌”称号。这不但是“贵烟”品牌继荣获“中国中式高档卷烟最具潜力品牌”后获得的又一殊荣,更重要的是“贵烟”近年来所做的努力、取得的成绩为行业内外所认可。


  肯定的背后更多的是压力,“贵烟”又站在了更高的起点之上。2009年,贵州中烟对“贵烟”品牌的发展更是寄予了厚望,并力争“贵烟”,品牌在视同考核的10个重点骨干品牌中名列前茅。2009年是贵烟发展的关键年,成就代表了过去,将来任重道远,贵烟按下来的目标就是要超越同一起跑线的竞争对手,缩小与行业先进水平的差距。


  如何局长所作比喻:“贵烟”这只“潜力股”已经开始触底反弹,贵烟品牌重回高端之势被行业上下所看好。

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