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王燕玲:以“势实市示”推动终端自主推介
来源:海晟传媒  作者:陈海生
更新:2012-11-26

    11月26日下午,来自漳州龙海分公司的客户经理王燕玲代表团队做了课题展示演讲。她说,要以“势”、“实”、“市”、“示”推动终端自主推介,让零售终端积极参与到品牌培育中来。

    王燕玲说,随着控烟力度的加大,卷烟品牌宣传限制越来越严格,零售终端对品牌价值提升和引导消费的作用将越来越大。而根据调查分析,她认为影响零售终端主动推介的因素有“四个缺乏”,即缺乏形象展示,缺乏产品知识、经营技巧和服务意识,缺乏与消费者的互动,缺乏主动推介热情。

    王燕玲说,要让零售终端积极参与到品牌培育中来,就要最大限度提升终端主动推荐品牌带来的利益。首先要“做势”,通过规范店铺、空间、陈列设计标准,以视觉营销提升终端推介成效。其次要“做实”,对目标终端进行针对性培训,帮助客户了解和认知品牌,掌握营销技巧,提高服务意识,进一步激发终端推介品牌主动性。第三要“做市”,选择人流量大、形象亮丽的店铺实施驻店营销,在品牌形象店设置体验区,针对通、纯系列目标消费人群,组织开展烟茶品鉴沙龙体验活动,激发消费者对推荐品牌的认同和购买欲望,为终端建立消费者档案,指导终端对收集到的消费群体的分析,准确把握消费者习惯和特点,为不同类型的消费者调整合适的推荐点和卖点,通过互动体验帮助终端精准推介。第四要“做示”,根据不同对象的不同需求,分别以形象规范、文化传播、引导消费、体验营销为主题开展不同形式的品牌营销活动,发挥示范终端市场引导和示范效应,引领零售终端主动推介品牌潮流,构建以示范带一片、以一片带全面的营销模式。

赛事备忘
选手资料
互动留言
  • 姓名:烟草南  时间:2012-11-27
  • 竞赛结果再次印证了女选手夺冠的铁律..…
  • 姓名:陈羡凤  时间:2012-11-27
  • 龙海分公司兄弟姐妹们!你们太牛了!
  • 姓名:龙海L…  时间:2012-11-27
  • 漳州的兄弟姐妹们好样的
  • 姓名:陈羡凤  时间:2012-11-27
  • 龙海分公司团队就是不一样!太棒了!!
  • 姓名:浮宫客…  时间:2012-11-27
  • 龙海分公司兄弟姐妹们:你们太牛了!
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