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陈莉华:把握需求 面向营销
来源:海晟传媒  作者:陈海生
更新:2012-11-26

    11月26日下午,来自莆田涵江分公司的市场经理陈莉华代表团队做了课题展示演讲。她说,在消费者掌握话语权的市场环境下,只有准确把握消费者需求,以需求为起点精准策划活动、开展面向消费者营销,才能提高通系列品牌培育成效。

    陈莉华介绍,在持续探索推进通系列品牌培育过程中,逐渐感受到“市场越来越难做”,一些过去行之有效、“以我为主”的推销式营销活动越来越难以奏效,通系列品牌出现了品牌影响力不足等问题,造成了品牌终端下柜缓慢。她认为根本原因在于卷烟产品和渠道已高度同质化,作为买方的卷烟消费者已掌握了市场话语权,消费者的品牌选择权及购买动机多元化了。

    陈莉华说,在这种市场环境下,只有准确把握消费者需求,以需求为起点精准策划活动、开展面向消费者营销才能提高通系列品牌培育成效。采取的做法一是开展条盒回收营销活动,刺激消费者尝试性购买;二是开展宴席促销活动,提升通系列品牌影响力;三是开展通系列品牌忠诚消费者培育,巩固消费。

    陈莉华同时认为,开展消费者营销活动应遵循四个步骤,即把握消费需求,分析消费行为;创新营销思路,精准策划活动;全面执行方案,有效落实跟踪;科学评估效果,总结经验成果。

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互动留言
  • 姓名:烟草南  时间:2012-11-27
  • 竞赛结果再次印证了女选手夺冠的铁律..…
  • 姓名:陈羡凤  时间:2012-11-27
  • 龙海分公司兄弟姐妹们!你们太牛了!
  • 姓名:龙海L…  时间:2012-11-27
  • 漳州的兄弟姐妹们好样的
  • 姓名:陈羡凤  时间:2012-11-27
  • 龙海分公司团队就是不一样!太棒了!!
  • 姓名:浮宫客…  时间:2012-11-27
  • 龙海分公司兄弟姐妹们:你们太牛了!
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