加强卷烟营销网络建设 全面提升品牌培育水平
来源:中国烟草资讯网
更新:2012-11-05

    10年可以成就什么?一棵树苗,可长成参天的大树;一片土地,可收割十几季满仓的喜悦。作为烟草行业流通领域的一次重大变革,卷烟营销网络建设在过去10年中为稳定销售市场、为激发行业前行,尤其是为壮大中式卷烟所带来的一切让人瞩目、令人欣喜。

    培育中式卷烟是现代卷烟营销网络建设的主要任务和价值所在,品牌培育的成效集中反映了营销网建水平的高低。过去10年中,行业网建工作始终以培育品牌为第一要务,以为卷烟工业企业、零售客户、消费者提供优质服务为根本出发点,为培育重点品牌作出了巨大努力和积极贡献。实践证明,卷烟营销网络建设的过程就是重点品牌加快发展的过程,健全的营销网络、现代化的卷烟流通是培育品牌最有效的载体、最有力的支撑。

    回首过去,通过卷烟营销网络培育中式卷烟已成为行业的宝贵财富;继往开来,摆在行业面前新的任务是再接再厉,全面建设国际一流的现代卷烟流通。这其中更为重要的一点是必须把品牌培育作为第一要务,在品牌营销上下更大功夫,促进行业重点品牌发展战略加快实现。

    全面提升品牌培育水平,要强化市场感知,实现品牌与需求的有效对接。市场需求是卷烟品牌发展的引导,随着“532”、“461”知名品牌加快发展,规模上百万箱甚至数百万箱、价值几百亿元甚至上千亿元大品牌,要想获得进一步发展,离不开对市场需求的及时掌握与分析;大品牌营销时代,更需要通过建立庞大的卷烟营销网络来获知市场信息、捕捉市场动态。牢固树立需求导向,建立健全市场调查、需求预测、订单供货机制,使网络成为行业全面感知消费变化、深入把握消费需求的“感应器”。准确把握市场状态,科学制定投放策略,合理控制社会库存,持续稳定市场价格,确保品牌价值实现有效传递,品牌供应有效满足消费需求。

    全面提升品牌培育水平,要依靠终端发力,充分发挥现代卷烟零售终端的品牌培育功能。行业拥有500多万个卷烟零售终端,他们如同承担输送卷烟至消费者的“毛细血管”、感知卷烟市场变化的“神经末梢”、良好卷烟市场状态的“稳定器”、收集市场信息的“情报站”,发挥着越来越重要的作用。如果能够充分发挥零售终端培育品牌的主力军作用,“卷烟上水平”将拥有更加可靠的基础。激发终端培育品牌的自觉性,品牌培育不能“自喊自叫”,只有让广大零售客户了解品牌、理解品牌,自觉宣传品牌,才能创造品牌传播的“好声音”,触动消费者的心灵。深入探索工商零三方互动,工商协同是行业的独特优势,精准营销是工商协同的重要抓手,终端建设是工商协同落地的平台,三者有机结合,为探索工商零三方互动带来更大的创新空间。不断提升终端营销水平,把终端营销作为引导消费的主要手段,以零售终端为主阵地,帮助客户掌握营销技巧,主动为客户提供营销支持,提高零售客户吸引、引导、服务消费者的能力。

    全面提升品牌培育水平,要应用现代手段,线上线下同步提升品牌培育水平。大品牌之间的竞争早已跨越了产品质量方面的单纯竞争,更多体现为服务理念、营销策略、营销技术等综合实力的较量,品牌培育也要高度重视现代营销手段的支撑作用。积极应用体验营销、网上营销、口碑营销等现代营销手段,构建线上、线下立体协调的互动营销体系,增强品牌对客户和消费者的吸引力。更加重视体验营销,引导终端搞好店面形象建设、品牌展示,营造良好氛围,强化消费体验。积极探索网上营销,明确工商职责定位,丰富网上营销的内容和形式,增强互动性,吸引客户积极参与。有效开展口碑营销,充分发挥零售客户和消费者意见领袖对卷烟品牌的口碑效应,引领消费潮流,提升品牌价值。

    对中式卷烟的发展来说,10年只是量度其发展步伐的一个小小路碑,未来还有第二个、第三个,乃至更多的10年需要为之谋划、为之奋斗,加快推进卷烟营销网络建设,全面建设现代卷烟流通是培育品牌的重要保证。未来,增强行业总体竞争实力,保持行业持续较快发展的关键在于重点品牌的持续快速发展,面对新形势,我们要牢牢把握住品牌培育这第一要务,大力提升网络建设培育卷烟品牌的能力和水平,实现品牌培育上水平,为“卷烟上水平”作出更大贡献。

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