林琦:终端建设精细化是未来趋势
来源:海晟传媒  作者:范晓玉
更新:2012-11-09

    “终端建设的精细化、现代化是未来的发展趋势,正如孔祥统局长所言‘没有最好,只有更好’,我相信还会有更好。” 海晟连锁公司总经理林琦谈及网建十年的发展时说。

    林琦对网建十几年来的变化感触很深,“从布局上由以往的宏观到现在的微观,逐步向精细化发展。另外所借助的手段由过去人工化向现代信息化转变。”林琦认为,终端建设必须以信息化为支撑,才能很好地为消费者服务。

    林琦表示,对本次福州网建会在三大平台和四项机制方面的创新印象深刻。尤其是在品牌培育中使用“靶向营销”,通过市场精准定位,突出品牌卖点,有效管理渠道,加强品牌推广策略等措施,是非常值得海晟连锁学习、借鉴的地方。“福州烟草在客户关系管理方面做得也很到位,我们应该取长补短,将这些现代的信息化管理加以复制、推广。最关键的是要保证措施真正落实到位,并不断改进,将科技成果转化为生产力。”林琦说。

    对于下一步的工作思路,林琦表示,目前全省海晟连锁店有200家,接下来要在合理布局的基础上增加100家网点。“烟酒茶三兄弟不分家。海晟零售终端作为我们行业形象的窗口,首先要突出卷烟,其次辅以经营茶、酒,定位高端品位。但由于工商部门不允许搭配销售,海晟连锁在规范经营的前提下,必须要在推介我们产品的优势和特色上下功夫。”林琦说。此外,在四大功能的推进方面,必须加大“规范的样板”和“市场的导向”两方面的引导力度。切实做到将海晟连锁打造为“价格的标杆”“形象的窗口”“规范的样板”和“市场的导向”。

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