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“送烟的也送起大米”
来源:海晟传媒  作者:魏喆铭
更新:2012-04-11

    黄志强的食杂店位于泉州经济技术开发区德泰路上,他是泉州烟草物流首批非烟业务客户之一,“烟草物流给我店里送过调味品和日用品,价格和服务和其他社会物流没什么区别”,黄志强说,“就是可选的东西少了点,要是配送品种能多点,那就更好了。”

    非烟物流是指烟草物流在卷烟配送服务的基础上,探索开展卷烟以外产品的服务业务。如何改变目前配送业务单一、烟草物流网络优势未能很好凸显的局面,泉州烟草物流在省内烟草行业率先探索“以卷烟配送为主、非烟业务为辅”的经营新模式,遵循“试点先行、分步实施、积累经验、循序渐进”的原则,积极稳妥推进非烟业务。泉州烟草物流有限公司经理郑祺靖说:“泉州之所以率先吃非烟业务这只‘螃蟹’,是因为泉州具有商品经济发达、交通便利、丰富的客户网络资源等优势,而且从企业长远发展来看,要实现从企业物流向物流企业转变,我们必须走发展非烟业务这条道路。”

    为了开展好非烟业务,去年初以来,泉州烟草物流广泛开展市场调查,就洗化用品、调味品、矿物灯等特供产品深入走访百余户零售客户,覆盖全区各星级、业态,最终根据市场价格、竞争优势、利润空间、市场前景等因素确定了鸡精、味精、洗化用品等11种商品作为第一批代理商品,并选择商圈经济活跃、经营能力好、配合度高的沿海县市五星级客户作为重点推广客户。

    到目前,泉州烟草物流与中石油泉州分公司、泉州海晟商贸连锁公司、泉州盐业分公司密切合作,向130家便利店配送了大米、食用油、书籍、酒水等8类30种与民生相关、稳定性强或附加值高的商品,并代理了鸡精、牙膏、洗涤盐等5类11种日用商品的销售业务。截至3月31日,累计接受客户订单111笔,销售金额18308元,毛利率20.27%,非烟代理取得预期效果。

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