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福建省优质卷烟零售户经验交流会相关介绍
来源:省公司销售处
更新:2015-12-09

一、活动简介

活动目的:进一步夯实“三培三优”基础,促进“三培三优”工作向纵深发展,深化现代终端建设内涵,着力培植优质零售客户,发挥优质零售客户的“六大功能”和示范引领作用,建构良好的终端生态体系。

活动主题:精准锁定消费者,经营技巧秀出来。

会议时间:2015年12月15日-16日

会议地点:武夷山海晟国际大酒店

参加对象:全省优质零售客户代表(包括精英客户)。福州、泉州、漳州选取3名优质零售客户,其余六个市公司选取2名优质零售客户,共21名客户。

二、会议内容分视频展示、经验介绍和场景模拟三部分)

视频展示:由优质零售客户播放自行拍摄的VCR,重点展示日常经营中的亮点。

经验介绍:由优质零售客户按照流程中经验交流中所述的主题范围准备交流材料(需配合PPT演示)进行自主介绍。

场景模拟:由优质零售客户临场半小时前按照活动主办方提供的题目进行相应的品牌培育、品牌推介或者消费跟踪等以实地模拟经营场景的形式进行交流展现。

三、会议流程

网络投票:12月11日至14日,在福建烟草网及福建烟草网微信公众号发布21名候选客户的VCR及相关资料,并进行微信人气投票(每人必须勾选10名以上候选客户,少于10名的投票作废,详见“操作说明”)。

场景模拟:全体优质零售客户按照抽签选择出场顺序,并现场抽签选取一道主办方出的题目,利用现场模拟场景形式,围绕品牌培育、品牌推介及消费跟踪等方面的要求,通过运用卷烟产品、宣传物品等实际场景物品与消费者(可由客户经理扮演)进行互动交流模拟展示(展示时间不超过10分钟,分值40分)。

I阶段评分:由市公司代表及零售客户代表(市公司9人、零售客户代表9人,共18人)组成的评委团对场景模拟环节进行评分。

视频展示:全体优质零售客户按照抽签确定的出场顺序逐一上台展示,播放VCR(播放时间不超过2分钟,分值10分)。

II阶段评分:由评委团对视频展示环节进行评分(评分方式同I阶段评分方式,现场大屏幕同步动态投影展示VCR网络投票结果)

经验交流:全体参赛优质零售客户代表依次上台展示介绍。介绍的主题范围限定为:零售客户在依法依规的前提下,如何聚焦消费者,吸引并扩大固定消费群体,锁定目标客户,设计运用针对消费者的营销手段组合,稳定销量,提高盈利水平等优秀经验(展示时间不超过8分钟,分值50分)

III阶段评分:由评委团对经验交流环节进行评分(评分方式同I阶段评分方式)。

现场投票:现场所有的会议代表用智能手机扫描会议分配的二维码进入投票界面,并在规定时间(三分钟)内根据优质零售客户在场景模拟和经验交流环节的综合表现,做出评定投票。每位代表至少投5名客户,少投作废。投票进度实时在屏幕上显示(投票数最高者得90分,其余客户按照该客户得票数/最高客户投票数*90计算得分)。

四、统计评奖:

按照网络投票情况评出“最佳人气奖”3名。

按照I、II、III三个阶段市公司代表评分的情况评出“最佳经营奖”3名(各市公司代表I、II、III三个阶段评分合计得分,去掉一个最高分,去掉一个最低分后进行算数平均计算最后得分)。

按照I阶段和III阶段零售客户代表评分(占50%权重)和现场投票得分(占50%权重)情况,评出“最佳风采奖”3名(剔除获得“最佳经营奖”的优质零售客户),其余参赛客户获得“福建省优质卷烟零售客户”称号。

按照各市公司总体获奖情况评出“最佳组织奖”1名。

编辑:陈海宾
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