销量才是硬道理
来源:《海峡烟草》编辑部
更新:2015-07-21

当前,随着宏观经济发展进入新常态,卷烟销售的总体经济及政策环境趋于严峻,保销量与以往任何时候都显得愈发重要。刚刚结束的国家局、总公司经济运行分析会上,1-6月份数据显示,全国烟草行业销售卷烟2606.0万箱,下降2.23%。国家局强调要坚定信心、精心操作,挺过阵痛期,并提出“两个着力点,三个硬指标”,其中的着力点之一就是提升日均销量、而卷烟销售的任务和目标则是硬指标之一。

我省烟草商业今年要完成国家局下达的170万箱任务,面对同样的大环境,必须科学认识当前形势,准确研判未来走势。省局战略性的把包括保销量在内的“五保”确定为我省卷烟销售的指导思想,旗帜鲜明地指出了销量才是硬道理。而销量来自市场,来自对市场的尊重、分析和精准把握,这是漳州烟草的经验。2014年,漳州烟草年人均消费卷烟条数居全省第一、重点品牌销售比重达86.8%;今年前5月卷烟销售增幅1.20%。

但是市场不会总是艳阳天,特别是提税顺价过后,要从风云诡谲的卷烟市场波动中摸到节奏,把当前烟草行业的头等大事做好,确保卷烟销量平稳增长,还应研判市场运作规律,大处着眼,小处着手。福州烟草以深入推进市场化取向改革和精益营销为抓手,把握消费趋势,深挖细分市场潜力空间。今年上半年实现一到三类销量排名前十五品牌销量比增3.2%,占总量比重达到83.1%。

尊重规律,赢得市场。有些企业曾把顺应市场运作规律比喻为迎风起舞,在他们的产品销量大增、成功抢占市场份额时,欣慰地说站在了风口上了。对于什么是市场的规律?就是让市场说话的规律。比如,漳州烟草等通过精益营销及货源策略设置、真正做到“客户要什么给什么,不要什么不给什么”。换句话说,为客户解决需求,为客户利益服务,就能赢得市场,进而确保销量平稳增长。

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