目标任务
来源:省公司销售处
更新:2015-02-02

1. 培育优胜重点品牌,打造品牌价值。优胜重点品牌是指经过长期的竞争优胜劣汰胜出,在我省市场深受零售户欢迎、消费者喜爱,为行业增效、客户获利、消费者满意贡献较大,能切实提升零售户获利水平,具有一定规模的主导品牌。当前我省培育优胜重点品牌的目标:一要夯实“七匹狼”省内市场基础,重点抓好200—400元左右价位的规格,提升品牌市场价值;二要满足市场需求,提升零售户和消费者的满意度;三要优化结构,有效提升客户盈利和商业效益。要建立和完善优选和培育机制,分别确定1—3个二类以上各价类优胜重点品牌,进行重点巩固和维护;同时相应确定1—3个储备优胜重点品牌,进行重点宣传和推广,形成以优胜重点品牌为龙头的科学品牌管理和营销体系,提升优胜品牌价值。

2. 培植优质零售客户,打造更多的“自己人”。优质零售客户是指能够完整发挥现代终端六大功能,严格规范经营、合作程度高,具有先进性、示范性和代表性的现代终端零售客户。各地要用2—3年时间在现代卷烟零售终端中择优培植20%左右的优质零售客户,形成以1%左右的直营终端为核心,以4%左右的优质零售终端为引领,以20%左右的现代零售终端为依托,层次分明、布局合理的终端新格局,提高零售户的配合度,将更多的零售户打造成为真正意义上“四同”的“自己人”。

3. 培养优秀营销人员,打造核心人才队伍。优秀营销人员是营销队伍中敬业奉献的楷模、业务技能的标兵、工作实绩的样板、营销创新的领军人才。要通过2—3年努力,择优培养出一批既有专业素养又有实战能力,敬业奉献、群众认可的优秀营销人员,带动营销队伍素质能力和工作水平全面提升。到2015年,全省一线营销人员中级以上营销员比重要达到80%、高级营销员40%以上、卷烟营销师5%以上。

编辑:李璐璐

聚焦『三优』

更多>>

『三优』名单

更多>>

卷烟品牌

零售客户

销售人员

  工作推进中,敬请期待!

『三优』解读

更多>>

工作意义

指导思想

目标任务

工作要求

开展“三优”工作,有利于推进卷烟营销工作更加适应市场变化,更加扎实有效地培育重点品牌,进一步提升卷烟营销人员的工作能力,保障零售客户的合理盈利,深化良好客我关系。开展“三优”工作既是落实“三大课题”的具体体现,也是进一步推进卷烟营销上水平的必然要求。【详细】

『三优』论坛

更多>>

晋江分公司杨诗炯:撰写市场分析报告,是在当前形势下对全体营销人员提出的一项新要求,而能够独立、完整的写好一篇市场分析报告也将成为一名优秀营销人员的必备条件。【详细】

2015-01-02 10∶00

惠安县局杨薇薇:实施绩效管理,首先要让每一个员工都有明确的目标,“三个和尚没水吃”,其根本原因是群体承担责任…【详细】

2015-01-02 10∶00

本站面向烟草业和成年烟民开放,含有烟草内容,如果您是18岁以下人士,敬请回避!
主管:福建省烟草专卖局(公司)办公室 承办:福建省海晟文化传媒有限公司
增值电信业务经营许可证:闽B2-20090018 Copyright©1999-2010 福建烟草网版权所有