厦门市公司举办市场分析报告竞赛
来源:厦门市局  作者:王烨鋆
更新:2015-07-03

6月29日,厦门市公司举办2015年上半年市场分析报告竞赛,对卷烟营销人员的市场研判水平和综合素质进行检阅和展示。厦门市公司局长(经理)黄端启、市公司副经理邱炎富出席竞赛现场。

参加本次竞赛的12名选手分别来自各个区局分公司的营销一线人员。在本次竞赛中,选手结合所辖片区的市场动销真实状况和客户真实诉求,深入分析当前重点品牌在“提税顺价”政策实施后的市场表现,找出问题存在的关键原因,并提出如何顺应时势开展应对的营销策略和服务措施。

选手翁瑜彬提出,在市场分析时应注意的五个关注点:销售情况、存销比数据、销售影响因素、发展潜力、“三培三优”效果;选手方春腾活学活用,将营销学4P理论应用于市场分析工作,形成自己的一套认识市场、挖掘市场的方法。他说,在实际应用过程中,自己对过去掌握的市场分析理论有了新的认识,真的是“纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行”。

专家、评委对选手的综合表现进行了现场评分。最终,来自集美区分局的选手陈伟慰获得第一名。

邱炎富对竞赛做了点评和总结。他说,全体营销人员在当前行业变革的新形势下,要抓住“三个要点”,聚焦“四项工作”,积极打造出厦门卷烟营销的升级版。其中,“三个要点”指的是,一要保持清醒,认清当前卷烟销售工作形势,二要主动作为,以时不我待之势积极提出应对措施,三要着眼当下,积极践行“不是第一,就是唯一”的企业理念;“四项工作” 包括“提税顺价”服务工作、市场化取向改革试点工作、“三培三优”工作、“精益管理”工作。


 

编辑:李璐璐

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开展“三优”工作,有利于推进卷烟营销工作更加适应市场变化,更加扎实有效地培育重点品牌,进一步提升卷烟营销人员的工作能力,保障零售客户的合理盈利,深化良好客我关系。开展“三优”工作既是落实“三大课题”的具体体现,也是进一步推进卷烟营销上水平的必然要求。【详细】

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