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【赛况扫描】将乐泰宁:点燃创意 淡季不淡
来源:报道采访组  作者:付晓红/文 林麦梓/图
更新:2016-08-25

三季度是传统的卷烟销售淡季,在三明的将乐、泰宁,因为红红火火的品牌培育竞赛创意营销活动,这个淡季一反常态地旺了起来。

大家好才是真的好

将乐在竞赛团队组建上颇费了番心思。“乐在旅途”队大多是资深客户,经验丰富;而“玉华洞天”的成员则相对年轻。“两个团队在经验上可以互补。”分公司客服中心主任苏玉洁说。

和大多数县市两支参赛团队各自为政不太一样,将乐的两支团队创意营销方案的前半段是完全一样的,要到9月份也就是创意营销PK的最后一个月才会根据不同的主题分别开展活动。“点赞活动、有奖问答,这些能统一提高零售户能力的共性活动大家一起做,对我们小县来说,这样更有利于资源共享、取得事半功倍的效果。”将乐分公司市场经理林翔说。

两个队开会一起开,活动一起做,简直亲如一家。“玉华洞天”队个性活动,还是“乐在旅途”队成员肖红昌给出的点子。帮人的事儿肖红昌没少做,不但给别人团队出点子,平时还完整保存各种卷烟条盒提供给有需要的同行做陈列。“帮人不觉得吃亏。我也有从别人那里学到一些经验。”肖红昌憨笑道。他的教练郑世泉见惯不怪,或者说乐见其成:“大家好才是真的好嘛。”“玉华洞天”队张鲁霞开店还没满一年,参赛对她来说就是疯狂汲取知识的机会,每次培训分享的优秀营销方案、各地陈列PK的图片她都认真学习,“这些对我帮助很大。”张鲁霞由衷地说。

参赛队员的互助和乐于学习让苏玉洁很满意,因为将乐组队参赛的第一目的就是培养客户经理、零售户积极性,增强互动、提振信心。另一个目的则是以赛促学,提高团队品牌培育意识和能力:“纯销区的营销水平比较高,可以说只有你想不到的,没有他们做不到的。通过比赛可以看到人家好在哪里,学习到好的做法。很多好的创意点子,就算我们现在不用,以后也可以借鉴参考。”

授人以鱼不如授人以渔

“品牌培育需要一个过程,过于追求数据,不利于新品牌成长。我们这趟做活动主要还是在客户能力提升上着手。“泰宁分公司副经理陈吉说。

客服中心主任郑旭珍觉得参赛可以促进客户积极思考品牌培育、促进他们的销售:“对我们这种小县的客户来说是一种思维的拓展,让客户之间交流沟通的机会更多了,不再闭门造车,各人做各人的。”

连续三年参赛的戴丽燕擅长微信营销,乐于和同行分享卷烟营销经验,她说:“每个人都有自己的客户群,我不怕他们会变成我的竞争对手,我也想从他们身上学到一些经验和点子”;90后的阿翔有文采,给团队提的竞赛口号“智者行、勇者行,你更行!”博得全队众口交赞,一致认同……“魅力狼烟”队教练邹芳莲说起自己的队员如数家珍,“我们团队很幽默,整个精神面貌很好!”

“天狼星”队教练黄继泰以团队凝聚力为荣:“单客户影响面比较小,我们整个团队凝聚在一起拧成一股绳,氛围更好影响更大。”对于竞赛,他表示“最大的期待就是大家能学点东西,实实在在的东西”。“天狼星”成员全梅凤就通过竞赛学到了品吸推广的销售经验,她向客人推荐“七匹狼”四包装礼盒并允许定制拼烟、软硬搭配,这样做以后对卷烟销售帮助很大。“学一点是一点。”全梅凤笑道。同队队友袁承健也通过竞赛学到不少创意点子了,他感慨地说:“今年本身市场不好,别人没参赛的销量都下滑了,我还能保持去年水平,创意营销对销量肯定有促进。”

“我们这两个团队不单纯追求量的提升,山区小县量的提升,在大的卷烟市场也占不到多少比重,教他们怎么卖烟,怎么做好,将来怎么做市场,这个才是最重要的。”郑旭珍补充了一句:“授人以鱼不如授人以渔嘛!”

编辑:范天使

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