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南安“勇士队”:因为我行,所以我来
来源:海晟传媒  作者:付晓红
更新:2017-02-23

南安“勇士队”可谓“群星璀璨”:在2014年“通仙之星”评选活动中获得月度冠军的陈福气、季度冠军的陈永吉、年度冠军的石志鹤;在2015年全省优质客户评选中获得最佳经营奖的尤怀聪和刘汉斌……整一个“全明星”豪华阵容。他们喊着“因为我行,所以我来”的团队口号,很拽很自信地拿下陈列、创意、销售三个单项奖并最终获得“全能冠军”,还真让人不得不赞一声“真行!”

相信自己,相信团队

南安从2014年开始做自主助销,可以说是福建卷烟自主助销的发源地。经验丰富的南安零售客户在2015年创意营销竞赛中就当仁不让地拿下泉州地区冠军和最佳人气奖。本次竞赛,包括“勇士队”在内的南安团队就是瞄准冠军来的。“既然参赛了就要出成绩。各个队伍实力都很强,拿到冠军不能说预料之内,但是我们一开始就很期待这个目标。”教练黄书炜笑道。

“勇士队”成员不仅有实力,而且肯努力。陈列PK环节全队只需要选出一份代表作品,但每个队员都非常积极投入,都提交了自己的得意作品。尤其是陈永吉,行动不太方便,提交的作品却是最多的。“虽然我们最后敲定另一个老板的作品。但这件事对我们触动非常大。觉得教练员在这个活动中要更加全力以赴,不负老板们的期望。”黄书炜说。

霞美泉旭烟酒店陈明辉头脑很灵活、善于创新和寻找商机。创意PK阶段他拉到法国宾利红酒公司资源,在团队十个店铺统一开展买6件红酒加2条“尚品狼”即赠送价值3999电动车的活动,活动效果非常好。现在活动结束了销售势头仍未衰减,陈明辉店里1月份前17天就卖了2930条烟。龙辉烟杂经营部尤怀聪也说:“活动做起来大家销量都比去年增长非常多,一直影响到现在。”尤怀聪1月份仅省产一类烟就卖了900条。“资源必须分享。单单我一个人富不行,要大家都富起来。大家烟都卖好南安的烟就好卖了。”陈明辉爽朗地说。

“我相信我们的团队,相信教练,相信烟草公司。这样的活动对销售有好处。”尤怀聪说。相信自己,相信团队,共同努力,黄书炜认为,这就是“勇士队”夺魁的根本原因。

培育品牌要常态化

南安的团队获得全能冠军,早在分公司经理曾跃阳意料之中。对他来说,南安的三支团队都有问鼎冠军的实力,差别只是哪支队更胜一筹。

在全省搞创意营销之前,南安的零售客户就已经在品牌培育、创意营销方面做得风生水起。最初他们孤军奋战、各做各的,虽然也都展示了个性和特点,但很难形成气候。通过这几年组队参赛,尤其在南安烟草组建客户之家以后,南安零售客户组织开始迅速成长。包括“勇士队”队员在内的所有参赛客户都是南安各客服部的中坚力量,是南安烟草推行客户“传帮带”的核心。“他们有长久的深厚的扎实基础,为烟草行业担当、负责,他们时时刻刻记得怎么培育我们自己的品牌,按照行业规范要求走在前面、树起标杆。整个团队活力体现了1+1》2的功效。”曾跃阳感慨地说。

“创意营销和品牌培育可以帮助客户成长,我认为它对终端和市场的作用帮助很大。”曾跃阳指着尤怀聪说,“尤老板以前一天要卖10万元的烟是不可能的……”尤怀聪立刻接口:“我前几天就有一天卖了11万多,全部是落地销售。”在众人艳羡赞叹中他笑得十分开心。

南安烟草始终把自主助销作为营销重点工作。2016年南安分公司组建七支队伍竞赛(其中三支参加省赛),2017年南安将每支队伍的参赛人数扩展到20户。“培育品牌要常态化。”曾跃阳希望通过竞赛,用三到五年时间培植1000个像“勇士队”队员这样高度配合、主动培育、价格自律,帮贫济困、终端形象好的优质客户,并通过他们的辐射和影响,规范市场。“烟草商业企业把市场做好、有效把控市场就是成功,对中烟也是最大支持。”


编辑:李璐璐

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