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漳浦“狼微队”:撸起袖子加油干
来源:海晟传媒  作者:范晓玉
更新:2017-02-23

“摆这个造型怎么样?”

“要把我们拍得有气势一些!”

……

2017年“通仙之星”创意营销竞赛漳州地区的全能冠军漳浦“狼微队”正在公园拍团队合照。“我黑色的衣服很少,为了统一服装颜色,翻箱倒柜才找到一件春夏穿的薄连衣裙。”队员吴柔珍边搓手边笑道。当天的气温只有十来度,她在冷风中声音有些发抖,但却难掩团队夺冠后的喜悦。“一会儿拍完赶紧穿上外套,别冻感冒了。”身边几名队员细心提醒。用他们自己的话来说“感觉都是团结互助的一家人”。

凝聚微力成就梦想

“今年两支团队都很努力,很让我感动。”客服中心主任黄兰英说,“另一支团队成绩也不错,投票的时候两队只差几票。所以我很为漳浦的团队感到骄傲,他们在我心中一直都是顶呱呱的。”去年漳浦憾失冠军,今年经过多方总结,弥补薄弱环节,一路高歌猛进,拿下了陈列之星、人脉之星、销售之星,最终毫无争议地问鼎全能冠军。

每个奖项的取得都离不开队员的努力,就像他们的口号一样“以微之力成就狼之梦”,团结让他们拧成一股不可估量的力量。“活动全程客户们的积极配合和参与让我们特别感动。”教练员何燕娜回忆。团队在陈丽琛的店里做陈列模型的时候,把店铺弄得很乱,她是个特别爱干净的人,平时店里一向整洁亮堂,但那天满地都堆满了烟模和物料,她也丝毫没有怨言;队员黄丽清怀孕了正在家里待产,还挺着大肚子帮忙出谋划策;人脉pk环节,蔡明和老板还打电话给厦门的朋友拉票……团队的凝聚力让人震撼。

“我们16年最关注的就是稳增长、去库存、调状态,通过这个活动把库存去的很干净,也扩大了品牌的影响力,提振了客户的经营信心。”黄兰英认为在烟草宣传受限的情况下,通过这样的活动可以有效盘活终端资源,把“尚品”这支烟卖好、卖扎实。

取长补短共同进步

在活动的带动和队员们的努力下,去年漳浦地区“尚品”的销量占到了全区的46%。“凭我们漳浦的销售业绩如果不能拿到冠军,那还有谁能拿?”西街老店的老板赵振玉对团队自信满满。他是团队里的资历实力俱全的“前辈”,经常会在微信群里跟新队员们分享与客户相处之道,第一次参赛的队员都表示收获很大。

 “能参加活动认识很多新朋友,学到高端的卷烟经营技巧,我觉得挺开心的。”陈培庆笑道。“活动不仅能促进我们队员之间的互相了解,取长补短,也让我们个体能实现自我价值。”蔡明和接道,不少客户点头应和。作为个体经营者很少有机会能体会到集体的力量,活动不仅让他们能把烟卖好,更重要的是让他们能重拾荣誉感。

“我觉得这次活动也让我们跟客户经理更交心了,大家像朋友一样,为了一个共同的目标而努力。”老队员周宗兴似乎还沉浸在共同奋斗的兴奋里。连续三年参加活动,店里挂满了大大小小的奖牌,不少顾客慕名而来,让他尝到了“名声鹊起”的甜头。

聊起奖金的使用计划,大部分队员都表示要继续投入卷烟经营。“我会拿出一部分做新烟品吸推广,回馈新老客户,感恩大家一年以来的支持。”老队员王银香盘算道。吴柔珍的方式直截了当:“肯定是给支持我的客户们发红包呀!”陈培庆则计划着更换卷烟陈列柜,争取明年让店铺形象更上一层楼。

 “就像习大大说的天上不会掉馅饼,努力奋斗才能梦想成真。”黄兰英笑道,“明年我们大家还要撸起袖子加油干!”


编辑:李璐璐

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