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新罗“乘风而上”:勇立潮头 竞无止境
来源:海晟传媒  作者:姚佳君
更新:2017-02-23

在“七匹狼”的故乡,这里有一群积极主动的主人翁,他们热情好客,他们知难而上,他们智慧从容,他们相亲相爱宛如一家人,他们就是“通仙之星”营销技能竞赛龙岩地区的全能冠军“乘风而上队”。

化被动为主动

“虽然‘尚品’在龙岩消费者心中已经扎根许久,但我们分析过后,还有很大的市场发展潜力。”“乘风而上队”教练员黄宏说起他们的竞赛方案来头头是道,“我们十名队员均来自不同商圈、不同业态,他们全都分布在城乡结合部,可以说是‘二环代表队’。如何改变以往‘等客上门’的经营固态,是我们首当其冲要解决的。”

创意营销方案制定和实施期间,恰逢四年一次的奥运圣典,“乘风而上队”紧扣热点事件推出了“品‘尚品’,贺冠军为中国奥运健儿加油”的主题方案。“我们所有队员都在店内用‘尚品’和奥运素材打造了主题陈列,除了视觉上吸引人,还在显眼处放置了微信二维码,客人通过扫码获得赠品。”玉桑食杂店店主倪玉桑说借助奥运做活动很容易让顾客产生共鸣,“大家还用心制作了自家店铺图文并茂的店铺微秀发到朋友圈。”第一阶段聚集了人脉,“乘风而上队”的成员们犹如打了鸡血般乘势而上,因为大家都看到了主动出击的显著成效。奥运会比赛期间,通过竞猜中国奥运首金、中国奥运奖牌,金牌荣耀共享,若中国健儿夺金则消费者购“尚品”即可获相应赠品等环节,所有队员铆足全劲与消费者进行互动。丽枚食杂店老板黄守宝惊喜地说:“我从没想过像我这种小店加入‘通仙之星’后变化能有这么大!想当初,我每个月订货6件,现在升为14件,妥妥地翻番啦!”

团结友爱一家亲

来到龙岩新罗区采访,一个最大的感受就是,整个团队之间总是充满亲密无比的融洽氛围。“今年战线拉得长,但大家都没有倦容,每次座谈、会餐所有人悉数到齐,各抒己见。”连续参加“通仙之星”的“三朝元老”通鑫烟酒商行林振辉笑着说,“因为我们都抱着不论输赢,都要拿出最好的精神状态的信念来迎战的。现在我们收获了,看到金灿灿的奖杯,所有的努力都值得!”

“虽然十家店都不在城区,但我们正是要向农村要销量啊!”教练员郑小强自信满满地说道。的确,销量基数比不上城区基础扎实的零售店,但是“乘风而上队”胜在环环相扣、稳中求进,人脉PK、陈列PK、创意PK和销量PK四个环节,他们毫不懈怠,全力以赴,每个环节的成绩都位列前三。“几位教练常跟我们说,人家可能付出一分的努力取得的销量,我们需要付出十倍的努力,单纯硬拼销量我们胜算不大,但我们一定要在每个环节的每个细节上做到不辜负自己的期望,这样就一定有回报。”大唐酒业老板娘魏雪华说道。在整个活动期间,全队省产一类烟的销量增幅高达103.27%,省产烟销量增幅达61.31%,如此强劲的增长态势令人刮目相看。两个衡量数据中增幅最大的都是丽枚食杂店,“我店铺在交易城外圈不起眼的位置,以前主动卖烟的意识可以说是没有,但这次认识了不少同行朋友,在他们的带领下我的思维发散开了。”被大家昵称为“小宝”的黄守宝说,“以前店里还有不少囤货,现在再也不用一筹莫展了,全程参与活动的各个阶段让我收获了满满的经验,越卖越有动力。”


编辑:李璐璐

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