屈指算来，距离春节只有大约三个月时间了。每逢春节来临，无论是城市或是农村的零售客户都不想错过这绝好的销售时机。每个客户都会有着自己的想法和打算，积极备货，用心筹划，做好节日前的销售准备。下面，就是一些客户心中的“小九九”，他们是这样说的。

　　店名：晋中商行

　　店主：王晋中

　　开店时间：7年

　　我要进行店内商品陈列位置调整，店面形象的拓展以及改变卷烟的陈列方式

　　客户的店所处地理环境有很大的经营优势，一边是开往县城的中巴车停靠站，人流量较大，前面则是通往十里坪监狱的交叉路口，有一定的外来消费群。因而客户的卷烟生意一直不错。当问起春节来时，会有些什么打算呢？王晋中会毫不犹豫地说出心中的谋划：要把店内的商品陈列重新布置，卷烟陈列柜换个大点的，改变卷烟陈列的位置和角度。而且他已经在着手做了，进行了初步的调整，而且他已经尝到了其中的甜头，卷烟生意已明显的好于以前，高档卷烟的销售明显好了起来，象硬中华，硬长嘴利群等卷烟的销售上升的很快。

　　温馨提示与点评：该客户的经营生意时间虽然不是很长，但是却有着很好的经商之道，店里的生意一直不错，对卷烟的经营也非常的重视。但是对他的建议就是在品牌替代上应更积极和主动，及时增加卷烟经营品种。随着生意红火起来，销售结构的提升，一部分卷烟的货源在供应上不能满足求，需要寻求更多的同档卷烟品牌替代。常言道：萝卜青菜各有所爱，多经营一些品种，会对卷烟经营规模的扩大有利。

　　店名：建国商行

　　店主：姜建国

　　开店时间：18年

　　我在春节来临时，会理性的安排卷烟库存，有个“度”的把握。

　　姜建国经营商店已有些年头，为人直爽，交际比较广，在当地有比较大的名声，所以店里的生意一直红火，卷烟经营的也比较好。由于客户商店的经营品种名目繁多，而且都有一定的库存量，所以对资金的运转周期上有比较大的要求。在09年春节到来之时，姜建国表示对卷烟的库存安排上会更理性些，把握好“度”，以免出现节后卷烟需求量下降后，造成资金积压的现象。

　　温馨提示与点评：有很多的客户在春节期间安排库存时，看到某个品牌好销些，就会订的很多。当节后需求一回落，就会出现卷烟积压现象。合理的安排节日期间的卷烟库存很有必要。打算，特别提醒客户在“度”的把握上必须要有准头，把握好自己的需求量。由于节日因素的影响，卷烟需求会大增，不要因此而出现卷烟脱销现象。

　　店主：陈雪琴

　　开店时间：19年

　　根据节日消费结构提升的特点，我会多卖高挡烟，卖好高档烟。

　　陈雪琴夫妇二人守着店，主营卷烟生意的年头也较长，经营情况也很好。主要的顾客源是当地的一些出租车司机和企业的老板，所以卷烟的销售结构比较高，高挡卷烟卖的特别好。每逢春节的到来，卷烟的消费结构会明显的提升，夫妇二人不会轻易的放过这大好时机。明年春节自然也不例外，趁着节日消费提升的好时机，二人准备在这期间备好库存，多卖些高档烟，卖好高档烟，这样可以多赚些钱了。

　　温馨提示与点评：客户的经营能力较强，特别是新品牌卷烟的推荐能力很强。但是，美中不足的是该客户的卷烟陈列并不好，甚至没有象样的柜台。所以建议他们应改变经营方式，应注重店面形象的展示和卷烟的陈列方式。在可能的情况下，有必要对店面进行一些装修，给顾客更有一种上档次，有品位的感觉，这样会更有利于客户的卷烟销售，特别是高档卷烟的销售。他们也认为有道理，表示可以考虑。

　　店主：柯伟斌

　　开店时间：9年

　　要始终坚持诚信经营，守法经营，从而稳定顾客源。

　　“春节来了，卷烟需求量会倍增，生意好了，烟也好卖多了。但是，我更应诚信经营，守法经营，这样才能留住顾客，生意会更好。”这是柯伟斌客户的由衷说法。近来，离客户店不远的地方，先后有惠中超市和惠联商场两家大超市开张营业，分流了一部分客户的老顾客。在这种情况下，以诚信、守法经营来赢得客户无疑是一个很好的选择。同时，该客户的店址离菜市场较近，来往的人多而杂。就是真的拿假烟来蒙骗消费者也并不难，特别是春节期间更是容易。为了能留住老顾客，拉来新顾客，柯伟斌也意识到了诚信、守法经营对自己卷烟经营的重要性，所以就有了上面的说法了。

　　温馨提示与点评：由于店主本人比较忙，在店里的时间很少，通常是他的老母亲在帮着看店，所以在卷烟销售技巧上有所欠缺。另外，店面的柜台不大，卷烟陈列展示一般，自然影响了卷烟的出样效果，也就影响了顾客的购买欲望。这些都是客户需要改进的地方，也才能让自己的市场竞争力更强。

　　春节是卷烟销售的“黄金时节”，卷烟需求量扩增，客户也不会轻易错过销售好时机。虽然我们常说：一年之计在于春。但是，春节前的安排也是必不可少的重要环节，因而，客户在节前都会做一些销售准备，也就有了他们这样的一些想法和说法。