同样的商品，同样的零售价格，但有的人赚得眉开眼笑，而有的人却是愁眉苦脸，在同等条件下，零售店的经营结果怎么会有如此大的反差呢？这就是商品成本控制，库存结构优化，零售店运转优劣所带来的结果。商品成本大，资金流动慢，利润就薄；商品成本小，资金流动快，利润就多。这是每一位零售客户都能算出来的“明白帐”。那么，如何降低进货成本，使你的零售店能够快速高效地运转呢？带着这个问题，记者来到了江苏省淮安市进行了采访。
零售客户：华士松
观点：少而勤进销售新品
刚刚面市的商品因为有一种“新意”能够吸引一部分消费者的目光，但新产品的销售有一定的危险性，同时也存在着很大的利润空间，所以，在经营过程中，有不少的零售客户都会考虑在第一时间内迅速引进。因为这类产品，一旦市场局面打开，会带来不少的“回头客”。但如果你要是慢了“半拍”，等市场接受了再来销售，一方面厂家不会给你什么优惠，其次因为前期没有销售，了解的顾客很少，还要去培养顾客群，利润上会带来影响。
但在进货方面，对引进新品也有一定的技巧，操作得好，利润可观，但是如果是盲目储备，有可能增加成本，使利润流失。大家都会有这样一种感觉，有的商品一般先期刚投放市场时价格相对较高。因为，商家需要尽快地回笼前期研发资金、广告投入等等一些费用，所以利用消费者一种求新的心理，抬高价格。但当市场慢慢接受，资金已逐步回笼之后，商家就逐渐下降批发价格，来占取市场份额。最后是价格的稳定，所以，对于一些新品牌，要做到少进，勤进的原则。
所以说，在新品的进货方面，我们零售客户往往会吃这方面的亏。因为，新品刚刚开始销售时，商家会故意制造一些紧张气氛，让求购者挤破门槛，找关系，寻路子来销售这类产品。由于新产品的引进有一定的难度，我们零售客户就会大量压货。而就是我们零售客户为了储备这些货源而沾沾自己的同时，生产厂家在研发成本、广告费用等逐步收回之后，为了占取更大的市场份额，开始进行降价销售。这时，你还能沾沾自喜吗？钱没赚到，弄了个“烫手的山芋”在手里，你说亏不亏？当然了，在这种情况下，最直接的办法，就是和供应商签订协议，一般在新品销售时，只要你有足够的市场培育能力，并且要求也合理，供应商也会满足你相应的要求的。在签订协议的过程中，首先是供应商要保证退货，对于一些保质期短的或者是时令性的商品，在临近保质期或换季时能够保证做到退货处理；其次是进货价格下调时，零售商要及时告知供应商库存情况，供应商来弥补差价，这样可以最大限度地降低进货时市场的一种不确定性。保证以最低的成本来赢得最多的利润。
零售客户：陈桂林
观点：进货渠道要把握
进货渠道，可是关乎着经营者销售利润最关键的一环。一般情况下，进货方式有这样几种：一是直接从厂家进货，这种进货方式无需经过其他中间环节，是最经济的办法；其次是从代理商那儿进货，代理商还要分为几个等级，如省、市、县、乡镇代理或一级代理商，二级代理商等等；另外是从当地的批发市场上进货或者同行间互相调剂货源（当然了，卷烟除外）。别小看了这个进货渠道，对成本的影响可大了。从厂家进货的成本是最低，而从个体销售大户那里进货的成本是最高。厂家进货，基本上都是出厂价，有时在出厂价上还能有优惠，但从厂家进货的机会很少，因为首先你得有一定的经营能力，进货的数量要大，其次还得有一定的经济实力做为支撑，没有钱，小批量的厂家一般都会不屑一顾的；另外还要有相当的关系，也就是和厂家合作的时间长，有一定的情感因素在内。现在有许多商品都是经过代理商销售，厂家很少直接销售的，代理商那儿的价格也是比较优惠的，但毕竟不能和出厂价相比。最后要利用好一切利用的关系，把好进货价格关，哪怕就是一件便宜一分钱，也算是有了成效，利用身边的关系，就要学会广开门路。今年夏天，山东一厂家生产的啤酒和气温一样节节攀升，眼看家里的库存就要告罄。于是，我利用了在互联网上零售QQ群里的群友的关系寻找合适价格的货源。正好，有一位在山东群友，他就是这个品牌的市级代理。由于都是群里的老朋友，所以在价格上也好谈。但是，他不实行送货上门服务，要我自己找车上门去拖。
经过我的核算以后，除去一切费用，最后进库的啤酒价格还是有很大的利润空间的。何况，就是价格较高，凭咱的销售能力，在我们本地也很难订到货源。时间就是金钱，经过紧张的准备，两天两夜的时间，终于从山东拉来了一大车的啤酒进库了。
所以说，要想进货渠道畅顺，降低进货成本，我们零售客户平时就要做个有心人，注意积累身边的人脉，不要认为当时不起作用。古人还说“养兵千日，用兵一时”呢，没准儿到你进货遇到困难时，人家一句话，就能让你省上一笔，赚的还是你自己。
零售客户：郑恩松
观点：合理进货降成本
不同的进货渠道，所带来的商品成本绝对是不一样的。商品经过的中间环节越多，成本就越大，利润就越低，这是每一位开店搞经营的零售客户都知道的道理。不是有句俗话叫“水过地皮湿”嘛，商品到谁的手里，多少人家要赚点儿。所以说，从进货的渠道上，作为我们零售客户最好要寻找一种最经济、最直接的办法，减少这些环节，降低进货成本，保证合理的利润。同时，在进货过程中，最好能和供应商建立长期的合作关系，在这种情况下，供应商也会给予一定的优惠，因为毕竟是“老关系”嘛。不能“两天跑三家”，不仅信誉不好，而且人家供应商也会反感，当然，想得到供应商的优惠，也是不可能的事情了。
和我一起开店的张老板，头脑精明在当地可以说是路人皆知的。每次一到批发市场上去拿货，他都是东边逛逛，西边走走，哪家货的价格低，他就从谁家进。人家刚一开始时，想拉拢这笔生意，还有的是想以后长期合作，所以，每次进货时，同样的商品，他的进货价格总能比咱的便宜一点。为此，刚开始时，我没少挨爱人批评，说咱不会谈生意，死脑筋。也是，我从一开始时，就认准了一家进货，以后一直长期和他家打交道。当然，每次进货，也很少和他讨价还价，其实要想长期合作，只要彼此真诚相待，双方都会得利的。我的邻居张老板，开了几年的零售店，没有一个稳定的合作伙伴，后来，人家知道他这个人的脾气，也不给他优惠了，最后，弄得每次进货的价格都要比我高的许多。后来，实在没办法，每次进货，总叫我帮他带一些。所以我认为，要想做到降本增效，在进货过程中老关系还是很重要的，不要小看有时供应商让利的都是点儿小钱，常年累月地相加，就是一笔很可观的利润了。
同时，我还认为，进货时最好不要到一些超级市场上、或不熟悉的人那里去进货，因为这些商品通过层层加价以后，到这些超级市场的供应商那里，价格就相当高，没有多少的利润了。还有就是超级市场上的商品质量没有多大的保障，如果你要到不熟悉的供应商那里进货，没准儿能被人“坑”一回，你也是有苦难言。如果确实因为货源短缺而必须到这类地方迅速补货的，最好找一个有交情的同行带着，一方面能在进货价格上优惠一点，其次货源质量也能有所保证，但要记住一点，这类商品是应急商品，利润薄，能少进一点就少进一点，能够应急就行了。
零售客户：崔明
观点：盘活资金定位准
要想最大限度的降低进货成本，除了在进货渠道上下功夫以外，还要兼顾进货的品牌，合理的品牌结构，是降低进货成本，有效盘活资金，实现利润最大化的关键。在进货过程中，我的做法是“定位畅销，兼顾常销，不放新品”。
定位畅销就是对于一些畅销的商品，在进货时要多进，保证货源的充沛。畅销货源是“皇帝的女儿不愁嫁”，只有充足的货源，才能保证有丰厚的利润，这一类的商品要占整个经营商品的五成。但是畅销商品在货源组织上有一定的难度，也就是供应商并不能满足供应给你，所以，要多方拓展进货渠道，做到多头出击，才能有所成效。这类商品是经营效益的最大源头，因此，在经营中要占一半以上。在进货过程中，这类商品如果占比例少了，就会影响到销售，增加利润也有一定的难度了。
兼顾常销就是对于一些适销的商品在进货时也不能马虎。虽然这一类商品没有那些畅销商品销路广，利润可观，但缺少这类商品，你就不能玩转零售店，这类商品在进货或者卖场的货源管理中，要占到四成。在进货时，你的眼光不能老盯着那些畅销售商品，畅销的商品毕竟还有一个货源多寡的局限性，常销商品的货源不成问题，在进货时也要兼顾。
不放新品就是在进货时，要注意一些新品牌的动向，适时引进一些这类品牌，但新品牌的销售有一定的风险，在进货或卖场的货源管理中，最多不能占到一成。引进新品，一定要慎重，要考虑引进这个品牌，销售前景怎么样？发展潜力如何？当地的消费者是否能够接受？价位如何等等。如果新品牌一旦有销售“后患”，最好不要下手，防止钱没赚着，反而弄个累赘在手里，得不偿失。
要想降本增效，在进货时，进货车辆这个资源也要利用好，车大货少，资源浪费，成本加大，反之也是。所以说，进货时雇车辆要做到“到什么山唱什么歌”，也就是货多用大车，货少用小车，把这车辆这个资源最大化地利用起来。
同时，还要有一个合理的库存结构，最大限度地把手里的资金利用起来，使手里的现金流动起来，才能做到降本增效的目的。以上只是我个人的粗浅看法，有的人也许不以为然，盘活资金和降低进货成本有什么关系呢？打个比方，如果你的进货结构合理了，资金也能得到最大化的利用，进货的频率也会提高，当然利润也上去了，利润高了，成本当然就低了。
零售客户：韩峰
观点：时令商品须谨慎
时令商品有一种特定的局限性，在销售旺季，形势一片大好，但过了季节，有的就成了无人问津的销售“累赘”。有时，虽然旺季赚了不少，但是为了处理这些库存的过时商品，一算帐，有时还能亏本。所以说，要想降低进货成本，时令商品在进货时须谨慎，做到稳中求进，才能把这个成本控制好，取得成效。
08年中秋节前的农历8月14日，我们市糖果糕点厂的业务员上门检查月饼的库存情况，顺便带了不少月饼，应该说，月饼的销售还有两天的黄金销售时间，而这位业务员当时带来月饼的价格比前几次送的价格要便宜的多。但当时我分析，虽然月饼的销售价格和往年的差不多，但家里的月饼这几天销售的并不怎么红火，还剩不到两天的时间，再怎么红，能把家里的库存销售完就不错了。当时我爱人看到价格低，就想讨便宜，要再进两箱，我当时还是坚持住没有进货。事后，我告诉她，在这个关键点上，商家把价格却降了下来，说明在别的地方销售的也不景气，这个可是时令商品，一过中秋，就没人要了，何况这个东西保质期也短，商家又不退货，这个价格，也说明商家在处理库存。事后，真如我分析的那样，就是中秋那天，月饼的销售也不怎么样，但由于我家并没有再补货，只是消化前期的库存货源，因此，不仅没有存货，而且还赚了不少。而本街上有的零售客户，图便宜，没看准市场走向，结果囤积了不少的货源在手里，不仅增加了成本的积压，还面临着处理这些商品要亏损的危险。所以说，对于这些季节性的、时令性的商品，我总结出了“前期备货，中期销售，后期消化库存”这样的进货经验。也就是说，在节日或季节来临的前期，要备足货源，不能临门一脚，这样不仅会影响销售，而且还能带来断档脱销的危险。而手里有了充实的货源，一方面“手中有粮，心里不慌”，一方面也可以观察市场的销售变化。中期销售就是利用先期引进的库存商品进行销售活动，由于前期的货源充沛，解决了脱销断档这个后顾之忧，可以一心一意地抓销售，因为在这段时期，如果再到厂家进货，处于黄金销售时段的进货价格肯定高，同时雇车的费用也会比平时高了许多，加大成本，影响效益。后期消化库存就是在一阵红火的销售过后，要抓住节日的“尾巴”把库存里的商品完全消化掉。在这个时候，最好就不要考虑再次补货的事情了，防止带来销售负担。因为这些时令性、季节性的商品市场一旦降温，销售就会成问题。所以说，抓好进货关，才能有备无患，百战百胜。
开店搞经营，成本是关键。零售客户只有千方百计做好降本增效工作，才能见成效，出成果。在日常的经营中，要做个有心人、小心人，精打细算，会算小帐、细帐，肚子里有本明白帐，才能把经营工作搞好，取得优秀的销售业绩。