3月23日，漳平分公司制定合同制管理办法来考核客户经理卷烟销售质量，以落实好“稳销量，促结构”的方针，确保全年卷烟销售各项指标的顺利完成。
合同管理主要包括以下三项内容，一是全年销售指标.公司将全年销售指标分解到各客户服务工作站，并细化到各客户经理手中；二是卷烟结构指标。根据结构指标和各片区市场的特点，科学合理安排各片区结构指标，确保全年卷烟销售效益；三是省外烟销售指标。根据市场对省产烟依赖性较大和货源不稳定的特点，强化省外烟培育，指标到人，责任到人，确保形成良好的市场格局。
据分公司相关人员介绍，通过实行销售量合同制管理，能够较好地落实绩效考核，进一步明确卷烟销售任务，充分调动客户经理工作积极性与责任心，为实现公司全年效益目标打下良好基础。