近日，长泰分公司根据实际情况，对原有的卷烟销售跟踪机制进一步完善，以更好地收集卷烟销售相关信息，掌握卷烟市场动态，从而实现卷烟销售“上水平、保增长”的目标。
据悉，完善后的跟踪机制主要特点有：一是要求客户经理将任务指标合理划分到每旬、每周、每个订货，并根据任务指标情况，有针对性地开展营销工作和做好销售跟踪。二是建立分级跟踪制度，采取层层上报的形式做好跟踪。即客户经理每天向客户服务部负责人上报片区销售情况、客户服务部负责人每天向客户服务中心上报辖区销售情况。三是制作重点客户销售跟踪表，对重点客户的每次订货情况进行跟踪，以进一步了解重点客户的销售情况，发现异常及时反馈。四是建立定期市场信息交流会。每周五下午，召开一次部门会议或电话会议，以掌握辖区卷烟市场动态信息，从而采取有针对性的营销手段，确保完成卷烟销售指标。