一、浙江中烟品牌本月上柜情况：（以170家经烟户为样本）
软长嘴利群的上柜率相比上月有了一定幅度的下降。
新版利群的上柜率和上月一样仍然保持在百分之百，凡是销售卷烟的零售户都会有上柜。
长嘴利群上柜率也和上月一样，基本有能力销售的零售户都在上柜。
（2）原因分析：新版利群和长嘴利群作为在黄山市场销售了非常久的老品牌，无论销量和口碑都相当不错，在有货供应的情况下，上柜率基本都保持在百分之百；软长嘴利群虽然由于烟草公司稳定和大面积的铺货，但由于价位较高受到目前经济不景气的影响，上柜率相比上月还是有所下降，相信随着旅游旺季的到来，上柜率将会有所上升。
（3）对策或建议：保持长期稳定的供货来维持目前很高的上柜率。
二、浙江中烟品牌本月销售情况（单位：条）
本月本公司在黄山地区销售的卷烟销量相比上月有一定幅度的上升，其中软长嘴利群有小幅度下降，而长嘴利群销量的有一定幅度的上升，新版利群的销量上升比较明显，达到了30%。
（1）销量指标完成情况：长嘴利群和新版利群本月烟草公司的所有投放的量都已完全销售一空，软长嘴利群由于价位较高，目前经济不景气的情况下销量基本已经饱和。$page$
（2）原因分析：本月新版利群销量的大幅上升主要是由于本月烟草公司对该牌号卷烟投放力度的加大，填补了一定的市场缺口，长嘴利群销量的小幅上升也和投放量的变化密切相关，而软长嘴利群销量的减少则是受到目前经济不景气，高档卷烟消费需求下滑的影响。
（3）对策或建议：继续稳定软长嘴利群的投放，大幅度加大长嘴利群和新版利群的投放量。
三、市场情况分析
本月烟草公司对黄山地区目前还在销售的所有牌号卷烟都进行了投放：其中新版利群投放面没有变化，投放量和上月相比，有了较大幅度的上升，本月屯溪A类户投放量为每户18条，相比上月每户多了7条，屯溪B类户和C类户为每户9条，相比上月每户多了6条；本月区县A类户投放量为每户11条，区县B类户和C类户每户3条，和上月基本一样；虽然投放量有了一定的提高，但是市场仍然存在较大缺口，尤其是区县的B类和C类户，很多客户的量只够维持一周不到的销售；长嘴利群本月投放量为所有类型零售户均为每户6条，和上月相比有小幅上升，每户多了1条，市场仍然存在一定的缺口；软长嘴利群本月和上月一样对所有类型客户不限量投放，但在目前受经济危机影响、高档卷烟需求下滑的不利情况下，销量仍有小幅下滑。
四、竞争品牌市场动态和促销活动
1.市场变动情况分析：随着旅游旺季的到来和雨季的过去，卷烟市场逐步复苏，各牌号卷烟销量均有不同程度的上升。
2.竞争品牌市场动态：在20元同价位的品牌中，长嘴利群的主要竞争对手软玉溪在黄山市场的投放量相比上月有所上升，其中本月A类户为每户13条，相比上月每户多了7条，B类户每户9条，相比上月每户多了3条，C类户每户4条，相比上月每户少了2条，投放量的上升使得该牌号卷烟在黄山市场的断货情况得到一定的缓解，但市场缺口仍然较大。长嘴利群的另一个竞争对手国宾松销量也有一定上升，相比上月多了20%销量。另外20元价位当中长嘴利群的竞争对手还有芙蓉王，芙蓉王烟草公司本月的投放量为A类户每户8条，和上月一样，B类户每户5条，相比上月的多了3条，C类户每户3条，相比上月多了1条，销量也有小幅上升；新版利群主要竞争对手皖烟销量也同样上升，比上月上升了18%。