一、浙江中烟品牌本月上柜情况：（以170家经烟户为样本）

　　软长嘴利群的上柜率相比上月有了一定幅度的上升。

　　新版利群的上柜率和上月一样仍然保持在百分之百，凡是销售卷烟的零售户都会有上柜。

　　长嘴利群上柜率也和上月一样，基本有能力销售的零售户都在上柜。

　　（2）原因分析：新版利群和长嘴利群虽然本月投放量较少，但基本能维持比较稳定的供货，所以零售户基本上都有上柜，上柜率也和上月一样保持的很高；软长嘴利群则由于烟草公司持续稳定和大面积的铺货，再加上随着旅游旺季的来临，大量外地游客的到来也使得本地卷烟消费档次有所提高，所以上柜率也必然有所上升。

　　（3）对策或建议：保持长期稳定的供货来维持目前很高的上柜率。

　　二、浙江中烟品牌本月销售情况（单位：条）

　　本月该公司在黄山地区销售的卷烟除软长嘴利群外，其它两个牌号卷烟的销量相比上月都有较大幅度的下降，其中软长嘴利群的销量有一定幅度的上升，而长嘴利群的销量则大幅跳水，降幅达到了55%，新版利群的销量也有一定幅度的下降。

　　（1）销量指标完成情况：长嘴利群和新版利群本月烟草公司的所有投放的量都已完全销售一空，软长嘴利群受旅游旺季的刺激销量有一定幅度的上升。

　　（2）原因分析：本月新版利群销量的下降和长嘴利群销量的大幅跳水主要是由于本月烟草公司投放量的缩水，由于上半年烟草公司对黄山市公司卷烟的销售计划就快完成，所以本月较大幅度减少了对黄山市公司这两个畅销牌号卷烟的投放量，而软长嘴利群销量的上升则是依赖于烟草公司的不限量投放和五一黄金周以及旅游旺季到来的影响。

　　（3）对策或建议：继续稳定软长嘴利群的投放，大幅度加大长嘴利群和新版利群的投放量。$page$

　　三、市场情况分析

　　本月烟草公司对该公司在黄山地区目前还在销售的所有牌号卷烟都进行了投放：其中新版利群投放面没有变化，投放量和上月相比，有了较大幅度的下降，本月投放量为A类户8条，B类户6条，C类户5条，其中屯溪A类户相比上月每户少了10条，屯溪B类户相比上月每户少了3条，C类户相比上月每户少了4条；区县A类户投放量相比上月每户少了3条，区县B类户和C类户相比上月则每户分别多了3条和2条；投放量的缩水造成了市场缺口的进一步扩大，很多零售户都抱怨烟不够卖，基本上最多也就只能维持10天不到的销售；长嘴利群本月投放量为屯溪所有类型零售户均为每户3条，和上月相比每户少了3条，区县所有类型零售户均为每户2条，和上月相比每户少了4条，如此少的投放量造成了市场断货情况非常严重；软长嘴利群本月和上月一样对所有类型客户不限量投放，销量也有一定的上升。

　　四、竞争品牌市场动态和促销活动

　　1.市场变动情况分析：随着旅游旺季的到来，各牌号卷烟销量均有不同程度的上升。

　　2.竞争品牌市场动态：在20元同价位的品牌中，长嘴利群的主要竞争对手软玉溪在黄山市场的投放量和上月基本一样，其中本月A类户为每户14条，相比上月每户多了1条，B类户每户7条，相比上月每户少了2条，C类户每户5条，相比上月每户多了1条，市场仍然存在一定的缺口。长嘴利群的另一个竞争对手国宾松销量也有一定上升，相比上月多了28%的销量。另外20元价位当中长嘴利群的竞争对手还有芙蓉王，芙蓉王烟草公司本月的投放量为屯溪A类户每户10条，和上月相比每户多了2条，屯溪B类户每户8条，相比上月的多了3条，屯溪C类户每户6条，相比上月多了3条，区县A类户每户9条，和上月相比每户多了1条，区县B类户每户7条，相比上月的多了2条，区县C类户每户5条，相比上月多了2条，销量也比上月上升了16%；新版利群主要竞争对手皖烟销量也同样上升，比上月上升了25%。