一、浙江中烟品牌本月上柜情况
从表可以看出：
（1）上柜指标完成情况：“利群（软长嘴）”由于节庆高档卷烟需求增大的原因，上柜率也有一定量的上升。
“利群（新版）”的上柜率和上月一样仍然保持在百分之百，凡是销售卷烟的零售户都会有上柜。
“利群（长嘴）”的上柜率相比上月也有小幅上升，主要依赖于春节期间相对稳定的供货情况。
（2）原因分析：本月正值年头，又恰逢农历新年，黄山市烟草公司本月黄山地区销售的所有牌号卷烟进行了一年当中最大力度的投放，“利群（新版）”本月的投放量的相比上月基本翻了一番，如此大幅提高的投放量保证了该牌号卷烟能够稳定在一个满员的上柜率；“利群（长嘴）”本月的投放情况比较复杂，部分客户存在很严重的缺货情况，但由于节前的备货使得目前的上柜率基本上已经是该牌号卷烟所能达到的最高上柜律；“利群（软长嘴）”本月开始是按需投放的，但由于到货数量相比上月更加稀少，有不少客户未能定到货，这在一定程度上扼制了上柜率的进一步上升，随着节日的过去，该牌号卷烟上柜率进一步上升的空间已经很小。
（3）对策或建议：稳定“利群（新版）”的供货来维持目前很高的上柜率，继续加大“利群（软长嘴）”和“利群（长嘴）”的供货量使其保持在正常的上柜率。
二、浙江中烟品牌本月销售情况
从表上可以看出：本月黄山地区销售的各牌号卷烟销量和上月相比都有不同程度的上升，其中“利群（软长嘴）”和“利群（长嘴）”的销量出现了小幅的上升，销量基本上已经在比较正常的水平，“利群（新版）”的销量相比上月又有较大幅度的上升。
（1）销量指标完成情况：春节的到来使得“利群（新版）”本就庞大的市场需求进一步扩大，但投放量的充足使得部分零售户手头出现了一定的余货，黄山市烟草公司对中小客户长嘴利群投放量的巨幅缩水使得市场严重供不应求，“利群（软长嘴）”的销量随着春节的到来明显升高，但货源的紧张一定程度上扼制了销量上升的空间。$page$
（2）原因分析：作为一直以来最畅销的“利群（新版）”，本月黄山市烟草公司大幅加大了投放力度，基本上投放量相比上月翻了一番，稳定充足的供应使得销量在上月大幅上升的基础上继续提升；而“利群（长嘴）”情况比较复杂，黄山市烟草公司本月对高端零售户大幅提升了投放量，而对于中低端零售户则只是进行了象征性的少的可怜的投放，这也就出现了在火爆的春节销售期，“利群（长嘴）”销量上升的幅度却不是很大的原因，中低端零售户断货情况非常严重，“利群（软长嘴）”的情况也和“利群（长嘴）”的情况比较类似，供货量的稀少制约了销量的进一步上升。
（3）对策或建议：稳定“利群（新版）”的供货，继续加大“利群（软长嘴）”和“利群（长嘴）”的供货量。
三、本月黄山市市场状况
1、货源情况（烟草公司供货和市场货源）：本月公司在黄山地区目前还在销售的所有牌号卷烟投放情况变化较大：其中“利群（新版）”投放面没有变化，投放量和上月相比，有大幅度的上升，本月投放量为A类户每户21条，B类户每户15条，C类户每户12条，其中A类户相比上月每户多了10条，B类户相比上月每户多了8条，C类户相比上月每户多了7条，目前的投放情况已经基本上能满足了零售户的正常销售，部分中小零售户手上还出现了一定的余货；“利群（长嘴）”本月投放量屯溪A类户每户14条，屯溪B类户和C类户每户都是2条，区县A类户每户13条，区县B类户和C类户每户都是1条，其中屯溪A类户相比上月每户多了 9条，屯溪B类户和C类户相比上月每户少了3条，区县A类户相比上月每户多了8条，区县B类户和C类户相比上月每户少了4条，中低端零售户的缺货情况非常非常严重，基本上处于完全断货的状态；“利群（软长嘴）”本月是按需投放的，但到货量比上月还要稀少，这也是照成了在春节这个高档卷烟黄金销售期期间，该牌号卷烟销量依然提升不是很大的原因。
2.价格情况：本月烟草公司批发价格为“利群（新版）”116元/条，“利群（长嘴）”180元/条，“利群（软长嘴）”300元/条，市场零售价格为“利群（新版）”130元/条，“利群（长嘴）”200元/条，“利群（软长嘴）”350元/条，“利群（新版）”和“利群（长嘴）”在市场上有少量的黑市交易，“利群（新版）”的黑市批发价格在125元/每条左右，“利群（长嘴）”的黑市批发价格在185元/条左右。
四、竞争品牌市场动态和促销活动
1、竞品的市场动态
虽然本月正值春节黄金销售期，但由于各厂方货源的紧张，使得竞争对手各牌号卷烟的销量相比上月不升反降，在20元同价位的品牌中，“利群（长嘴）”的主要竞争对手“玉溪（软）”本月在黄山市场的投放量相比上月就有很大幅度的下降，其中本月A类户为每户16条，B类户为每户12条，C类户为每户10条，其中A类户相比上月每户少了13条，B类户相比上月每户少了7条，C类户相比上月每户少了4条，投放量的大幅下降使得市场缺货情况相当严重。
“利群（长嘴）”的另一个竞争对手“黄山（国宾松）”本月销量和上月基本一样，口味的问题使得目前的销量基本上是该牌号卷烟所能达到的最高销量了。另外20元价位当中“利群（长嘴）”的竞争对手还有“芙蓉王”，“芙蓉王”品牌烟草公司本月开始时是按需投放的，但到货量极少，这也使得该牌号卷烟本月的销量相比上月巨幅跳水，总体销量只有上月的16%；“利群（新版）”的主要竞争对手“黄山（新制皖烟）”的销售情况和上月一样，销量基本上没有任何变化，该牌号卷烟面临的问题和“黄山（国宾松）”也基本一样，目前的销量也已经基本饱和。
2、竞品的销量情况