正月过后，卷烟销售逐步进入相对的淡季，卷烟零售客户该如何应对呢？
一、积极培育新品牌。零售客户要及时改变经营观念，积极配合客户经理做好新品牌的培育，有效地缓解短缺货源的矛盾，为卷烟销售提供利润的增长点。
二、保持合理的库存结构。零售客户根据本身经济实力，保持合理的卷烟库存，千万不能一味跟风，供多少订多少，做到勤进快销，先进先销，加快周转，注意把握适度的销售节奏，使库存合理化，并根据天气状况，做好卷烟防霉防潮工作。
三、抓好卷烟陈列及明码标价工作。卷烟陈列规范、价格牌摆放整齐，店面形象好，在一定程度上可刺激消费者的购买欲望。在入柜时，零售客户将卷烟分别按照产地、品牌、价位依次摆放，让顾客一目了然，使顾客感觉店里的卷烟品种齐全，应有尽有，这样既满足了他们的需求，又促进了自己的销售。卷烟柜台应放置在通风、干燥、阴凉的地方，卷烟样品一定要做到勤更换，货柜上的卷烟最好不要连续陈列一个星期。
四、加强与客户经理的联系。客户经理是烟草公司与客户的桥梁和纽带，既比较熟悉行业内的政策，又掌握了一定的信息，既能帮助客户解决一些问题，还能为客户提供有效的销售建议。
五、增强守法经营意识。春节过后，个别客户因为贪图小便宜而接收非烟草公司渠道的卷烟，这种做法既违反烟草专卖法，又存在风险。因为有些不法分子名义上是卖礼品烟，实际上通过调包、以假充真等伎俩坑害客户。为此，零售客户要切记坚持守法经营，自觉抵制礼品烟。