自国家局提出进一步加大核心卷烟品牌培育力度，对部分卷烟品牌进行整合、压缩与削减要求以来，许多卷烟品牌调整幅度相对较大，特别是低档品牌卷烟更是如此。逐步退出市场竞争已经成为了低档品牌卷烟发展的必然趋势，目前卷烟零售市场低档品牌卷烟的投放情况已经证明了这种发展趋势，个别地区的低档畅销品牌卷烟已经成为了紧俏商品，投放量过少，货源供应不足，令广大消费者可望而不可及。特别是有些卷烟经营企业利用低档品牌卷烟货源投放不足，消费需求强烈的有利时机，采取了损害卷烟零售业户利益的作法开展供应低档品牌卷烟活动。这些现象和问题的出现，应当引起卷烟经营企业的高度重视和及时解决。
我们说低档品牌卷烟削减、整合与压缩其主旨不言而喻，是为了更好地提升卷烟销售结构，实现卷烟销售的量增价升目标，从而，进一步增强卷烟品牌的影响力，创造良好的经济效益，真正带动整个烟草行业实现健康快速发展。但是，我们应当清醒地认识到由于受于经济发展形势、地区差异较大、消费环境变化、消费群体消费习惯的转变等各种因素的影响，卷烟经营企业“增销量、升结构”需要有一个较长的发展过程，不可能在短期内得以实现。从这个层面来看，在一定时期、一定范围内，低档品牌卷烟还应当在满足卷烟零售市场需求方面起到积极的作用。
一、低档品牌卷烟对稳定市场经营秩序的重要作用
低档品牌卷烟能够推动卷烟结构由低到高的平稳过度
众所周知，提升卷烟销售结构，增加卷烟销量，创造更好的经济效益一直以来是卷烟经营企业实施卷烟上水平战略的具体内容和努力方向。但是，就目前卷烟零售市场发展的现状来看，大幅度提高卷烟消费结构还存在着一定的困难，其必然受到地区差异、消费实力、消费群体等诸多主客观因素的影响到制约。因此，低档品牌卷烟能够适时弥补市场需求多元化的不足，切实解决货源供应方面存在的突出问题。特别是北方农村卷烟零售市场的消费需求，更需要投放相对较多的低档品牌卷烟。以此来保持整个卷烟零售市场经营秩序相对稳定。尽管提升卷烟结构是整个烟草行业发展的必然趋势，但在一定时期内低档品牌卷烟对于整个卷烟零售市场的稳定具有积极的作用。如果卷烟经营企业一味地坚持提升卷烟结构，放弃或者杜绝投放低档品牌卷烟，那么，势必会使整个卷烟零售市场的消费需求无法得到有效满足。这种情况的出现，不利于整个卷烟零售市场的健康发展。
低档品牌卷烟能够缓解个别地区货源供应带来的压力
一直以来，低档品牌卷烟特别是畅销的低档品牌卷烟货源投放不足，给个别地区的卷烟零售市场消费需求带来了极大的麻烦。我们知道，目前尽管高中档品牌卷烟货源供应比较充裕，但是，个别经济落后地区由于消费能力和消费环境较差，消费水平相对较低，只能接受低档品牌卷烟。如果卷烟经营企业没有充分考虑到这些实际情况，还是一味地投放高中档卷烟，不断增加卷烟零售业户的库存量，人为的提高高中档品牌卷烟的上柜率。那么，必然会导致这些地区的卷烟消费能力下降，影响卷烟营销活动的有效开展，增加个别地区卷烟零售市场的管理难度，使得卷烟零售业户经营活动受到极大的冲击和影响。因此，卷烟经营企业应当从维护卷烟零售业户合法利益的层面出发，针对当前卷烟零售市场需求存在较大的差异性和波动性，积极引进和组织低档品牌卷烟并投放市场，以此更好地满足卷烟消费需求。只有这样，才能进一步缓解卷烟零售市场对低档品牌卷烟的需求压力，保持卷烟零售市场呈现出平稳、协调发展的良好态势。$page$
低档品牌卷烟能够解决经济落后地区卷烟消费需求
从我国经济发展的总体情况来看，各个地区的经济发展实力差距较大，影响到卷烟零售市场的消费实力和水平的有效提升。一般来讲，我国南方省份强于北方地区，城市消费高于农村消费，沿海地带优于内陆地区。这是不争的事实，也是卷烟经营企业开展卷烟经营活动、实施卷烟上水平战略必须充分考虑的实际情况。因此，我们卷烟经营企业在开展卷烟营销活动时不能仅仅将眼光放在发达地区上。在全力提升卷烟销量和结构的同时，还应当从维护卷烟零售业户利益和消费者利益的角度思考卷烟营销活动，真正做到因地制宜，切合实际，统筹兼顾，重点突出。能够针对经济落后或者欠发达地区的卷烟消费实际，投放低档品牌卷烟以满足整个卷烟零售市场的消费需求和平稳发展。
二、低档品牌卷烟投放需要把握的主要原则
当然，卷烟经营企业投放低档品牌卷烟绝不是无序的，更不是随心所欲的。其在组织货源和投放过程中应当合理把握一定的尺度与原则，必须在适应和认识低档品牌卷烟被压缩、整合和削减要求的前提下，正确把握提升卷烟销售结构和卷烟上水平是烟草行业发展和市场需求的总体趋势和走向，充分认识到投放低档品牌卷烟是为了保持整个卷烟零售市场平稳、和谐发展。只有在此基础上，卷烟经营企业才能根据卷烟零售市场消费需求的实际情况，适时、适当、适量、有序地投放低档品牌卷烟。才能更好地促进卷烟零售市场实现快速发展。
原则一：合理适度原则
受到国家卷烟品牌政策调整的影响，低档品牌卷烟逐渐退出市场，低档品牌卷烟投放量少之又少。取而代之的是高中档新卷烟品牌的大量投放。在这种情况下，卷烟经营企业通常想办法，找路子，组织和引进低档品牌卷烟货源以满足部分卷烟零售业户经营需求。尽管如此，个别地区的低档品牌卷烟投放仍然无法满足卷烟零售市场消费需求，常常导致卷烟零售业户和消费者的不理解、不认同、不满意。甚至有些卷烟零售业户铤而走险销售假冒低档品牌卷烟，使得整个卷烟零售市场经营秩序受到不利影响。因此，卷烟经营企业应当合理适度的投放低档品牌卷烟，切实维护卷烟零售市场正常的经营秩序。
原则二：因地制宜原则
卷烟经营企业开展低档品牌卷烟投放活动时，必须充分考虑到卷烟零售市场的需求现状，有目的、有措施、有计划地投放低档品牌卷烟。应当重点倾向于农村卷烟零售市场以及经济发展相对落后地区进行投放。我们知道，农村卷烟消费需求尽管在结构上有所提高，但是，由于受到经济实力、消费条件等诸多因素的影响，其在消费层次上相对于其他地区还不是很高，还是以中低档品牌卷烟消费为主。而城镇地区的卷烟消费需求侧重于高中档品牌卷烟。因此，卷烟经营企业投放低档品牌卷烟必须做到有针对性和目的性，确保整个卷烟零售市场实现平稳、协调、有序发展。
原则三：横向比较原则
各地区的卷烟零售市场消费情况也不是保持一成不变的，应当有一个发展、变化的过程。因此，卷烟经营企业必须对低档品牌卷烟消费情况进行动态跟踪，时时把握卷烟消费变化情况。同时，加强不同区域之间的消费变化对比、不同层次品牌卷烟需求变化对比。通过卷烟经营企业对不同层面、不同因素的横向比较，最大限度地了解和掌握卷烟零售市场消费需求动向。从而，使得低档品牌卷烟投放工作真正做到有的放矢，符合实际需要，真正取得预期成效。$page$
原则四：突出实效原则
卷烟经营企业在投放低档品牌卷烟时必须科学规划，合理布局，坚持满足卷烟零售市场需求，确定切实可行的营销目标。通过合理投放低档品牌卷烟进一步稳定卷烟零售市场经营秩序，更好地保持卷烟销售结构由低向高的方向转变。我们卷烟经营企业绝不能仅仅是为了自身发展的需要而投放低档品牌卷烟，还应当充分考虑到烟草行业以及卷烟零售市场发展的大局。因此，企业在开展低档卷烟投放过程中必须注重实效，确保满足不同层面的消费需求。
三、低档品牌卷烟投放需要注意解决的主要问题
目前，卷烟经营企业利用低档品牌卷烟货源供应不足、较为畅销的有利时机，在投放低档品牌卷烟过程中时常会出现违规营销等问题，严重影响和制约了低档品牌卷烟投放的质量和效率。这些问题的出现，必须引起个别卷烟零售企业的高度重视和认真对待。
必须杜绝限量供应的“平均化”现象
个别卷烟零售企业通常按照卷烟零售业户经营能力和规模大小来投放低档品牌卷烟，划分等次，平均分配，限量供应。这种平均分配的做法并不符合当前卷烟零售市场卷烟经营需要。平均分配低档品牌卷烟的做法极易造成个别区域出现“吃不饱”和“吃不好”等现象。我们知道，农村卷烟零售市场以及经济相对落后的地区对低档品牌卷烟需求量相对较大。这就要求卷烟经营企业必须有针对性地调整低档品牌卷烟投放工作，不能搞“一刀切”和平均主义。应当以满足消费需求为主，充分体现地区差异性。
避免企业出现卷烟搭配或组合销售行为
目前由于低档品牌卷烟所具有的紧俏性和畅销性，个别卷烟经营企业为了切实提升卷烟销售结构和更好地培育新品牌，采取一定的措施和手段，开展卷烟营销活动。从而，以此使得自身能够取得更好的效益。这本是无可厚非的事情。但是，在低档品牌卷烟投放过程中，出现的一些不和谐现象对稳定市场经营秩序产生了不利影响。个别卷烟经营企业在投放低档品牌卷烟方面出台搭配销售或者组合销售的规定，将一些高档、滞销或者新品牌卷烟与低档卷烟搭配销售，并且硬性要求卷烟零售业户接受不合理的订货要求。这种做法极大的损害了卷烟零售业户的切身利益，影响到了企业与营销对象之间的关系，不利于卷烟零售市场的稳定与繁荣。因此，卷烟经营企业应当从维护卷烟零售业户利益的角度出发，采取科学有效的措施和手段投放低档品牌卷烟，彻底杜绝搭配销售或者组合销售的行为。使得低档品牌卷烟投放工作更加客观、合理地开展。
摒弃只重结构、轻市场的营销思想
这种现象在卷烟经营企业当中普遍存在，营销人员片面地认为，无论是投放高档卷烟，还是低档品牌卷烟都不会对自身的经济效益和指标完成产生较大的影响。加之个别卷烟经营企业仅仅将卷烟结构列入考核指标，也就是将卷烟单箱值列入绩效挂钩指标，箱值与员工收益成正比。因此，卷烟经营企业员工所关心的往往是卷烟结构提升情况，至于卷烟经营企业投放什么档次的卷烟品牌与己无关，个别员工时常抱有一种“事不关己，高高挂起”的态度。这种思想认识不利于卷烟零售市场的稳定与卷烟经营企业的规范、协调发展。卷烟经营企业应当从深层次引导卷烟营销活动，从行业发展的大局教育员工，切实转变其思想观念，树立正确的、发展的卷烟营销理念，真正实现卷烟零售市场协调化、规范化发展。$page$
总而言之，尽管随着国家局提出的卷烟上水平战略的深入实施，低档品牌卷烟将会逐步退出卷烟零售市场，成为“昨日黄花”。但是，在短时期内，由于受到诸多主客观因素的影响和制约，低档品牌卷烟还需要保持一定的份额和市场占有率，更好地满足卷烟零售市场不同层面的消费需求。因此，卷烟经营企业必须进一步做好低档品牌卷烟的引进与投放工作，真正推动整个卷烟零售市场实现稳定、统一、协调、快速发展。