烟草商业企业面对众多品牌时，应根据本地市场特点和现有品牌结构，从价格、档次、市场前景多方面衡量，有计划、有针对性地选择合适的卷烟品牌进行推广培育。不科学引进品牌、不实际投放、强行推销都会损害零售户的利益和烟草公司的信誉。这就要求烟草商业企业得有真正熟悉卷烟品牌营销操作流程、对本地消费和吸食习惯有深入了解，同时又有实际经验的人来与工业企业进行充分的沟通交流，真正做到以零售客户和消费者为中心，使工业企业、零售客户和消费者三方满意，品牌经理由此应运而生。

    卷烟品牌经理的重要性可见一斑。俗话说技多不压身，想当好品牌经理，必先练好以下八种“武功”。

    一、龙象般若功——敬业爱岗

    龙象般若功，密宗神功，共分十三层。第一层下愚之人得到传授一两年能练成，第二层加深一倍需时三四年。如此成倍递增，越往后越难进展。据称武学奇才金轮法王练到第十层，几十年如一日，这需要多大的定力！若非热爱武术，恐难以坚持，换成今天的话说，是干一行爱一行，有着强烈的敬业精神。

    敬业精神是做好本职工作的重要前提和可靠保障。品牌经理负责了整个烟草公司的品牌管理，包括品牌选择、品牌培育、新品牌上市、名优品牌推广、品牌营销指导、引导消费、销售分析、市场预测、提供建议、沟通协调各种关系等，事务繁多，若没有良好的敬业爱岗精神，是没法做好这份工作的。只有爱岗敬业，才能认真负责、任劳任怨、精益求精，在工作中释放自己所有的能量。

    二、吸星大法——善于学习

    吸星大法，可以吸引他人内功而自己所使用。虽然这种武功谈不上什么正派，但其内蕴却值得我们学习，说到底就是要善于学习，善于吸收别人的东西，化为己用。所以品牌经理就应学习此法，将接触到的东西，有值得学习的地方都积极的学来，并且能够学以致用。

    要当好品牌经理，就要全面了解产品，站在消费者的角度去“吃”产品，包括对产品结构、消费者需求、竞品特点、市场分布等方面的深刻把握。品牌经理要关注新品开发、生产销售、产品发展，用品牌的资源求得最大的效果，这也需要通过多方面的学习积累而来。品牌经理的工作内容中，还包括熟练运用各种宣传方式、拟定品牌发展策略、促销方案等多方面，这同样需要品牌经理善于从工作和生活中学习各种新思想新方法，并创造性地运用到工作中。

    三、独孤九剑——敏锐观察

    这是《笑傲江湖》中独孤求败创立的剑法。修习此剑要旨在“悟”，虽一剑一式亦可变幻无穷。令狐冲就是个领悟能力强的人，所以习得此法。能悟者，擅长分析。品牌经理在面对大量信息时，尤其需要能“悟”，要有敏锐的观察力，能分析好市场，做好需求预测。

    品牌经理需要注意观察，买烟者是送礼是自抽？是谢师还是送节？当地是否有大型工程的动工？当地本地的居民消费水平与消费的卷烟结构是何水平？每个变化的数据后面都潜藏着原因，品牌经理应及时跟踪、全面分析这些是否能够为己所用？这些因素是否影响到品牌培育的原定计划？只有在日常工作中有敏锐的洞察分析能力，品牌经理才能及时发现问题，顺利出色地完成本职工作。

    四、百花错拳——奇思妙想

    《书剑恩仇录》中天池怪侠袁士霄融通百家、别辟蹊径后所创拳法。其要旨在于“似是而非，出其不意”，招式大悖于正宗手法。融通百家、别辟蹊径，对品牌经理的启发就是策划时要奇思妙想。 $page$

    策划活动常要有所创新。卷烟除了抽之外还可有什么用途？烟灰、烟嘴是否有其他作用？可以跟卷烟有关的活动有哪些？关于烟的、体现烟的、展示烟的、扩大知名度的方式有哪些？在制定营销计划时，该怎样将计划设计得更吸引消费者同时规避那些“雷区”？这些都需要头脑风暴，品牌经理可尽情发挥想象，最后选出最合适的做法应用到活动中。

    五、两仪剑法——巧说擅听

    《笑傲江湖》中武当派两位高手所创。清虚、成高两位道长以此剑法刁难令狐冲，因不能将剑法中的阴阳混而为一，最终败在令狐冲剑下。阴如同沟通能力中的倾听，阳就像沟通中的表达。品牌经理只有做到两者合一，会表达、能倾听，才能说是具有良好的沟通能力。

    品牌经理是个与多部门有关联的“点”，品牌经理的“想法”必须通过表达才能得到他们的理解与支持，其他部门表达出的声音也需要品牌经理用心去倾听，这样才能在沟通上保证卷烟品牌的策略与公司的经营发展策略实现良性链接。

    六、打狗棒法——灵活应变

    打狗棒法为丐帮传世绝活。此法变化精微，招术奇妙，或绵绵而至，不给敌人喘息时机，或四两拨千斤，用巧劲化蛮力。黄蓉接任帮主便以此棒法挫败四大长老。黄蓉是机灵小妞，其应变能力加上打狗棒法实为相得益彰。对于品牌经理来说，就是要遇事不慌，灵活应变。

    品牌经理是个与多方交集的点，需要面对许多人和事，许多营销计划需要执行，事情在没有结束前都存在变数。或天气、或偶然的人为巧合、或政策原因，这都需要品牌经理有灵活应变的能力。

    七、双手互搏术——科学规划

    此术为周伯通被困桃花岛所创。“左手画方，右手画圆，则不能成规矩。”这双手互搏之术要人心为二用，一神守内，一神游外，双手使不同招数。品牌经理常常是左手管人，右手理事，想要有好的管理能力，就需要练好这双手互搏之术。

    品牌经理需要做的事情很多,从各类信息中挖掘潜在的市场需求，向领导提供品牌的经营策略，制定调整促销卷烟上架方案，创造消费热点，协调配合各有关部门的品牌营销业务……这都需要科学规划，用双手互搏术将各种事情进行科学合理有效地整合，这样才能在临“敌”之时将这套功夫使出来，分进合击以二敌一。

    八、三无三不手——重在执行

    《神雕侠侣》中赤练仙子李莫愁独创武功。全称“无孔不入”、“无所不至”“无所不为”。“三五三不手”如果要给敌人造成伤害的话，必须将手接触到对方身上。对品牌经理而言，即重在执行。

    工商协同营销是品牌培育的重要手段。在工作中，工商双方经协同后达成的销售策略、营销方案，都需要有较强的执行能力，才能顺利地将事情完成。再好的计划如果没有执行能力，都是一纸空文。

    品牌经理作为品牌培育的关键人物，需要拥有多项出色的能力。至于谁能最终真正“笑傲江湖”，就要看谁的武功更如火纯青了。