一、本月实际工作情况
1、浙江中烟品牌本月上柜情况
从表可以看出：
（1）上柜指标完成情况：
“利群（软长嘴）”的上柜率下降明显，主要是由于产品投放面的大幅缩小，中低端零售户无货可卖。
“利群（新版）”的上柜率也有一定的降幅，中低端零售户拿到的货非常稀少，很难维持正常的销售，上柜率自然无法保证。
“利群（软长嘴）”上柜率的下降也同样十分的明显，主要是由于产品投放量的进一步大幅萎缩，本月上柜率因此受到了巨大的影响。
（2）原因分析：本月黄山市烟草公司对本公司所有产品的投放量相比上月都有大幅减少，“利群（新版）”本月对零售户的投放量的相比上月少了一半，高端零售户勉强能够保证上柜，而不少中低端零售户因量过于稀少，无法维持最基本的销售，而选择了不得不把商品下架；“利群（长嘴）”的情况和“利群（新版）”基本上一样，在高端零售户的投放情况上“利群（长嘴）”略逊于“利群（新版）”，而在低端零售户的投放情况上“利群（长嘴）”又略强于“利群（新版）”，因此二者基本持平，市场断货情况也特别严重；“利群（软长嘴）”本月的投放面相比上月大幅缩水，从上月的对所有类型零售户投放变成了本月的只对高端零售户投放，投放面的大幅度缩水自然也使得上柜率的下降非常明显。
（3）对策或建议：大幅度的加大“利群（新版）”和“利群（长嘴）”的供货来使其回复到正常的上柜率水平，进一步加大“利群（软长嘴）”中低端零售户的投放面使其占有更多的上柜率。
2.浙江中烟品牌本月销售情况
从表上可以看出：本月本公司在黄山地区销售的各牌号卷烟销量和上月相比都有不同幅度的下降。
（1）销量指标完成情况：本月本公司在黄山地区销售的所有牌号卷烟，烟草公司所有投放的量都已完全销售一空，“利群（长嘴）”和“利群（新版）”供应量的巨幅缩减造成了市场空前的缺货压力，中低端零售户基本处于断货状态，“利群（软长嘴）”的销售情况因产品投放面的缩小，销量不可避免的出现大幅下滑。
（2）原因分析：随着本公司产品在黄山地区全年销售计划的逐步完成，加上省产烟的销售压力，本月黄山市烟草公司对本公司销售的所有牌号卷烟都进行了严格的控量投放，这也造成了本公司在黄山地区销售的所有牌号卷烟销量都出现了较大幅度的下降。作为畅销品牌的“利群（新版）”和“利群（长嘴）”，为了为省产烟挤出销售空间，本月黄山市烟草公司对所有类型零售户的投放都巨幅减少，这也使得整个市场基本处于真空状态，零售户基本上完全无烟可卖；“利群（软长嘴）”的投放面相比上月大幅减少，从上月的对所有零售户投放到本月的只对高端零售户投放，再加上投放量又有小幅的缩水，销量自然也出现了大幅的下滑。$page$
（3）对策或建议：大幅加大“利群（新版）”和“利群（长嘴）”的供货，进一步扩大“利群（软长嘴）”的投放面。
二、本月黄山市市场状况
1、货源情况（烟草公司供货和市场货源）：本月本公司在黄山地区目前还在销售的所有牌号卷烟投放量都有所减少：其中“利群（新版）”投放面没有变化，投放量和上月相比大幅减少，本月投放量为A类户为每户6条，B类户为每户2条，C类户为每户1条，其中A类户相比上月每户少了5条，B类户和C类户相比上月每户少了3条，中低端零售户基本无货可卖；“利群（长嘴）”本月投放量为A类户每户5条，B类户和C类户每户2条，其中A类户相比上月每户少了6 条，B类户相比上月每户少了2条，C类户相比上月每户少了1条，中低端零售户的缺货情况比较严重；“利群（软长嘴）”的投放情况变化较大，从上月的对所有类型客户投放，到本月的只对A类户进行了投放，每户5条，其中A类户相比上月每户少了2条，B类户和C类户相比上月每户少了1条，投放量基本上满足了高端零售户的零售需求，中低端零售市场完全断货。
2、价格情况：本月烟草公司批发价格为“利群（新版）”116元/条，“利群（长嘴）”180元/条，“利群（软长嘴）”300元/条；市场零售价格为“利群（新版）”130元/条，“利群（长嘴）”200元/条，“利群（软长嘴）”350元/条；由于本地烟草公司对市场的严格管理，“利群（新版）”和“利群（长嘴）”在市场上有少量的黑市交易，“利群（新版）”的黑市批发价格在125元/每条左右，“利群（长嘴）”的黑市批发价格在185元 /条左右。
三、本月浙产烟价格与竞争品牌的情况
四、竞争品牌市场动态和促销活动
1、竞品的市场动态
随着大面积的对各牌号省外烟的不同程度的控货，本月竞争对手各牌号卷烟的销量也各不相同，在20元同价位的品牌中，“利群（长嘴）”的主要竞争对手“玉溪（软）”本月在黄山市场的投放量相比上月有较大幅度的下降，烟草公司本月投放量为A类户10条，B类户8 条，C类户5条，其中A类户相比上月每户少了7条，B类户相比上月每户少了2条，C类户相比上月每户少了1条，由于投放量的大幅减少使得市场出现了一定的缺口。“利群（长嘴）”的另一个竞争对手“黄山（国宾松）”本月销量相比上月基本无所变化，主要是由于自身口感的限制使得其销售基本处于饱和状态，很难有进一步提升的空间。另外20元价位当中“利群（长嘴）”的竞争对手还有“芙蓉王”，“芙蓉王”烟草公司本月投放量为A类户每户9条，B类户和C类户每户都是3条，其中A类户相比上月每户多了 3条，B类户和C类户和上月一样，总体销量上也有一定的增加；“利群（新版）”的主要竞争对手“黄山（新制皖烟）”本月的销量受“利群（新版）”缺货的影响有所增加，但由于受自身口味限制，销量增加的幅度不是很大，在12%左右。
2、竞品的销量情况
3、竞品市场的促销情况：由于受到本地烟草公司督查影响，其他中烟工业公司在本地并无任何促销。