姓名：杨海华
地址：福建省漳州市芗城区华港翠园16幢15号店
店名：馨兰茶庄
概况：五星级卷烟零售诚信客户，月销量400条左右，品种55种左右，毛利贡献度13000元左右，月销售额33000元左右，月获利3300左右。
经营亮点：在激烈的市场竞争中，讲究卷烟营销“三法则”是应对瞬息万变市场环境的法宝。
常言到：人靠衣装马靠鞍。我认为要想留住老客户、吸引新客户，店堂形象美观是吸引消费者的前提。有些店铺往往都会忽视店堂形象，忽略卷烟的生动陈列，不讲究卷烟营销“三法则”(没有的商品卖不出去、不显眼的商品卖不出去、旧的商品卖不出去)。其实，好的商品生动化陈列能给店铺经营环境营造出良好的卷烟销售氛围。
如何做好卷烟的生动化陈列，来吸引消费者的目光? 首先按卷烟厂家、类型、等级、价格等进行陈列，该方法通常侧重于由价格高到低或由低到高依次进行陈列，同档次的排放在一起，便于消费者在购买时加深对厂家及不同品牌规格卷烟的认识和了解。这样摆放的优点是直观明了，便于消费者选择多档次的品牌，也便于我们整理。同时按确定主题陈列，以加强主打品牌的销售，特别是刚推出的重点培育品牌，应摆放在柜台视觉效果良好的显要位置，并陈列出合适美观的造型。
其次卷烟品种要呈现出多样性，通过齐备的卷烟可以有效地增强对消费者的感观刺激，这样摆放视觉冲击感强，将会直接推动卷烟产品的销售份额。以前我经营的卷烟品牌单一，不懂得自己应销售什么品牌，别人要货时才进，不会主动接受新品牌。订货的时候很盲目，没有预见性，对市场的需求又缺少基本的预测能力，库存管理很不科学，经常出现货源有上顿没下頓的现象，利润不但减少而且客源也白白地流失，常常错失销售良机。根据客户经理的宣传，今年引导的那些新品牌(新一类七匹狼、雅香黄鹤楼、宏图一枝笔、红塔山经典100等)我都下柜了，销售量越来越好。原来就那几种品牌，量又跟不上，回头客少。现在品种较齐全了、柜台摆放也漂亮了、人气旺了、星级也跟着上去了；同时享受到了公司的差异性服务(紧俏货源倾斜政策)等，我的销量明显上升，利润也显得丰厚了。
最后卷烟陈列还必须关注货龄情况，通常情况下必须遵循卷烟存货周转的先进先出原则(也就是说库存卷烟的货龄优于销售现场卷烟的货龄)。这样摆放有利于保持卷烟的新鲜，防止卷烟发生霉变。