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假日卖烟有窍门

来源:海峡烟草报

作者:杨淏

更新:2015-04-20

福建省地处祖国的东南沿海,“山海一体,闽台向望,民俗奇异,宗教多元”的旅游特色,常年吸引着八方游客,而国庆节的7天长假,正是广大零售户朋友们一次推荐高端烟、培育省产烟的大好机会。

众所周知,省产烟不仅利润高、货源充足,而且省产烟的销量与店铺的星级评定密切相关,所以多推销省产烟,对零售户朋友们来说是十分有益的。据统计,去年国庆黄金周,我省共接待游客近1300万人次,实现旅游总收入80多亿元,这两项指标均比前年同期增长超过20%。国庆黄金周旅游消费这块蛋糕可谓是足够有挖掘空间。现在,人们的生活节奏越来越快,黄金周旅游就成了大家重要的休闲方式。日常生活中的理性消费在假日往往容易得到释放,再加上“穷家富路”的传统观念,零售户朋友们务必要牢牢抓住游客的消费倾向。

那究竟如何推荐才能更好地让消费者接受呢?《海峡烟草》人物故事里曾有个零售户,她的烟店开在风景区,进店光顾的消费者中游客不在少数。每当有陌生的消费者进店购物,她都会习惯地攀谈几句,如果知道是游客,她就会亲切地介绍当地的风景名胜,甚至帮他们规划旅游路线。由于拉近了与消费者的距离,她再卖烟也就是水到渠成的事了。关于省产烟的推荐,报道说龙岩一个客户经理认为,首先要对所推荐的烟有足够的了解,就拿“通仙境”来说,烟包主图为清代福建著名画家华岩代表作《爱鹤图》,古松下闲坐的高士与游童戏鹤,勾画出喜悦祥和的超然仙境,散发出浓郁的地方文化内涵。一方水土,一隅文化,这不就是一个极好推荐点吗?

国庆黄金周向来是广大零售户朋友们重要的销烟节点,除了针对游客之外,国庆也是婚宴的集中期,还是消费者们走亲访友的时机,零售户朋友们可以针对不同消费者不同的消费诉求,结合文化特色,与之推介不同规格的卷烟,总结出一套属于自己行之有效的假日销烟方法。

编辑:范天使


 
 


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