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省烟草公司销售处到各地调研提税顺价等工作

来源:本站综合          更新:2015-06-08

6月2日到5日,省公司销售处处长黄宗淦,副处长谢维钊、黄其升分头带领销售处人员到三明、福州、漳州、龙岩等地调研指导卷烟提税顺价、省产烟增销、“三培三优”等工作。

在三明,调研组走访了大田、城区市场,组织部分零售客户和消费者进行了座谈。三明市公司针对三明卷烟营销工作进行了汇报。黄宗淦对三明在落实提税顺价工作中展现出来的效率、提价后三明市场状态的稳定、“三培三优”工作的顺利开展等工作表示肯定。同时,他要求:提税顺价方面,要长期密切关注市场变化,及时调整策略,确保市场保持稳定;省产烟增销方面,要在“保销售、保税利、保零售户利益、保市场状态”的基础上,进一步调整结构;“三培三优”方面,要把适当扩大优胜重点品牌数量、提升营销队伍市场分析能力和把握能力、提升客户盈利水平作为工作推进的着力点。

在福州,调研组分成两组实地走访城南仓山、金山多家不同地段、不同业态、不同业务级别的多家零售户,通过与零售户交谈,现场观察消费者态度,深入了解提税顺价前后客户卷烟销量、结构、盈利水平、库存、价格执行情况及消费者反映等市场状态。座谈会上,省局销售处谢维钊认真解读了国家局提税顺价工作的相关情况,耐心向消费者咨询调价后消费者吸食行为的变化,是否会因为提价而少吸食或者改吸其它品牌,与会消费者代表畅所欲言,纷纷表示对提税顺价表示理解与支持,并表达调价对自身产生的影响较小,新价格可以接受。

在漳州,调研组实地走访市场,详细询问了客户的实际社会库存,真实毛利率水平,零售预期和进货欲望变化,货源供应满足度,提税顺价导致的零售销量和结构的变化,消费者的舆论和新价格的维持等。随后召开的座谈会邀请了部分消费者代表参加。调研组就卷烟提税顺价与消费者代表进行了充分交流,消费者代表表示,在近年物价上涨的大环境下,卷烟提税顺价的幅度在可接受的范围内,提税顺价对自己卷烟消费习惯影响不大。听取了漳州市公司的相关工作汇报后,黄其升认为,漳州的提税顺价工作实现了过程中的平稳过渡,销量上的稳步增长,状态上的健康良好。他提出:一是保持关注市场状态,加强跟踪消费习惯。二是做好明码实价工作,提高客户盈利水平。三是处理好公司税利、客户利益、消费者需求这三者的关系,实现卷烟营销工作进一步转型升级。

黄其升还在龙岩漳平进行了市场走访、调研。他对龙岩深入开展品牌培育工作、卷烟营销队伍建设等方面表示肯定,并对下阶段工作提出相关要求。

编辑:李璐璐


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