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新品卷烟这样培育

来源:东方烟草报

作者:祝有爱

更新:2016-01-05

我店里的卷烟有150多个规格,每次只要有新品卷烟上市我都会积极订购。因为在品牌培育方面有一些经验,所以我店里的新品卷烟卖得不错。在我看来,做好以下几点,提升新品卷烟销量不是难事。

首先,要注重陈列方式。我一般会把新品卷烟放在最显眼的位置,让顾客一进店就能看到。有的零售客户让新品卷烟躺在烟柜里“睡大觉”,来了顾客也不推荐,时间一长就变成了滞销烟。此外,在陈列上要有新意,可以通过新颖独特的陈列造型、摆放“新品上市”爆炸贴等吸引顾客眼球,刺激其购买欲望。

其次,要巧用品牌文化。每个品牌都有其独特的品牌文化,平时要多学习品牌理念,了解品牌背后的文化和历史,根据品牌文化和顾客喜好来推荐合适的新品,这样顾客更乐于接受。比如“泰山”烟的品牌理念是“品泰山,保平安”,对经常跑长途运输的司机或在外打拼的打工族等,就可以向他推荐“泰山”品牌,寓意在外平平安安。

再次,要抓住顾客心理。有的顾客只接受一种特定的品牌,无论你怎么花心思向他推介也无济于事。一般来说,那些对新事物感兴趣的顾客更容易接受新品卷烟,在向这类顾客进行推荐时,要抓住顾客求新求奇的心理,向他们介绍新品卷烟独特的卖点,让顾客产生一定要试试的感觉。

最后,可以让顾客免费品吸。顾客对新品卷烟的吸味比较陌生,有时候单凭三言两语的介绍很难打动顾客,只有让顾客亲自品吸才最有说服力。

编辑:范天使


 
 


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