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与会代表听取厦门海晟连锁经验交流汇报

来源:海晟传媒

作者:李璐璐

更新:2016-09-13

9月13日下午,与会代表在会议厅听取了厦门海晟连锁经营管理经验交流汇报。厦门市局党组成员、副局长、厦门海晟连锁商贸公司董事长何卫明作汇报。

2015年下半年以来,烟草行业市场化取向改革深入展开,面对改革后多重不利因素叠加的危机局面,厦门海晟连锁围绕“保本不亏损”目标,从思想认识、内部管理、经营管理、队伍建设等方面挖潜求变,取得了阶段性成效。

报告指出,去年9月,卷烟营销市场化取向改革工作在厦门试点实施,直营连锁店的货源优势被全面取消,面对寒冬,厦门海晟人转变观念,坚定了“危中求变”思想,调整经营思路,提出“转型、拓展、考核、调整、互助、保存”六大工作重点,推动了一系列的改革措施。

一是强基固本,在内部管理上挖潜求变。一方面健全决策机构和规范决策运行,着力领导层的决策能力提升和管理层的组织能力,另一方面强化执行,通过适当的压力传导、奖惩激励等方式,让员工树立起“我与企业共命运”的奋斗意识。

二是多措并举,在销售管理上挖潜求变。首先巩固优势,瞄准利润点、需求点、库存点,做强卷烟;其次,主动出击,认真分析市场需求,拳头带动,通过促销拉动、资源联动、网络互动等方式努力搞活非烟商品。

三是合舟共济,在队伍建设上挖潜求变。以培训为手段,重在开发人;以成长为手段,重在培养人;以文化引领为手段,重在凝聚人。

最后,何卫明还谈到了三点体会:一、品牌支撑是根本,海晟连锁的价值不仅仅在于盈利,更重要的是对整个零售终端所起的标杆示范作用;二、创新谋变是关键,直营终端的政策优势必然越来越少,不断适应、主动变化才能找到生存出路;三、群策群力是基础,企业上下凝聚合力是改革发展的最大保证。

编辑:李璐璐


 
 


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