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三招做好国庆营销

来源:龙海市局

作者:陈毅超

更新:2016-09-29

国庆即将来临,笔者三招教你做好国庆营销。

卷烟品牌组合。国庆期间,品牌组合要适合目标消费者的购买习惯。大包装的商品以及大包装附带赠品是不错的选择,因为这一时期家庭消费行为居多。此时,对于一些新产品的推广、上市来说也是良好时机。在节假日,顾客有相对充裕的时间吸纳商品信息,听取推销人员的介绍和推荐。老产品和保质期较短的商品可借节日旺销之际做一些特价和赠送活动。总之,在产品组合上,宜采用“以新带老、突出新品”的策略。

互动推广。单纯的“自说自话”当然引不起顾客的关注,在目前消费者消费行为日趋理性的情况下,商家一定要注重营造体验式的消费氛围。此外,节日氛围的塑造很关键,导购人员的话术要热情、规范,并适当开展一些趣味性、参与性和互动性比较强的促销活动。

买卖节奏。当国庆七天长假,很难单独针对一天进行宣传和促销。那就设计一个统一的主题,比如国庆节促销可以以“欢度国庆”为主题。同时,节前的准备工作尽量不要耽误日常销售,避免顾此失彼。 
        

编辑:李璐璐


 
 


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