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扩大经营要理性

来源:东方烟草报

作者:李同书

更新:2016-10-11

我有一个商人朋友,前几年在镇上接手了一家商铺,改为综合超市。依靠良好的地理位置和先进的经营理念,这家超市很快在市场竞争中脱颖而出,营业额不断攀升。朋友决定“乘胜追击”,在没有深入考察市场和做进一步论证的情况下,就买下了附近的两家店铺。经营规模扩大必须配置相应的硬件设施,朋友只好把做其他生意的资金暂时挪了过来。可是好景不长,由于摊子铺得过大,资金链断裂,超市业绩开始下滑,其他生意也频频告急。

认真反思之后,朋友认为,想扩大规模、发展多种经营必须结合实际情况,找准平衡点,稳步求发展。于是,他不再盲目求大求全,而是在“精”和“特”上做起文章。比如加强对店员的培训,提高服务水平;瞄准农村市场名牌产品相对短缺的情况,拿到了几个名牌饮料和畅销白酒的经营权,同时做好卷烟品牌培育。一段时间后,超市经营情况稳定下来。

其实,把生意做大做强是不少店主的目标。不过,通过朋友的事我意识到,扩大经营规模不仅仅意味着量的增加,更包含着质的提高,所以要保持理性的态度。在明确目标的基础上,科学规划,量力而行,才能保证经营的稳步发展。

编辑:范天使


 
 


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