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巧用烟柜 这位老板推介雪茄烟有妙招

来源:晋江市局

作者:吴梦燊

更新:2017-03-21

近日,客户经理小吴在走访市场时,一推开红土地便利店的大门,一眼就看到摆放在烟柜上的雪茄柜。原来红土地便利店是晋江近年培育的雪茄烟普通店客户,而客户的法宝——“雪茄柜”是公司发放的物料之一,地处工业区,如何拉动雪茄烟销量?贺老板推荐雪茄烟有妙招。

妙招一:明码标价让消费者卸下心防

仔细看贺老板雪茄柜摆放的烟品,高档、低档雪茄烟分区清楚,一目了然,并且每种雪茄都贴上了标价签。老板称,由于地处工业区,工人们大多消费中低档卷烟,摆上雪茄柜的用意也是为了让客户能够多关注雪茄烟,但考虑到有些客户有想要尝试的心理却又担心价格太高不好意思一一过问,于是贴上标价签,让客户能够轻松选择。

妙招二:“分支售卖”让消费者尝鲜

其中,某品牌雪茄烟售价较高,老板巧用了分支售卖的方式,“一支25元让你感受雪茄烟的醇正口感”。这种销售方式不仅能够带动雪茄的销量,还能够让客户尝试雪茄烟的口感,老板说:“虽然是单支售卖,利润赚不了多少,但能够让客户多些了解雪茄烟,拉动雪茄卷烟的市场,这也是值得的。”

经了解,摆放雪茄烟柜后,店内的雪茄烟的销量有了稳步提升,基本每期定的雪茄烟都能够销售一空,贺老板的雪茄烟销售妙方见成效。

编辑:李璐璐


 
 


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